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化肥行业出纳年终工作总结报告怎么写

2022-08-14 20:11:19 范文大全 0 评论
  现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。
  一、计划匡要
  1、年度销售目标1000万元;
  2、扩增经销商网点50个;
  3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
  1.公司及品牌简介
  1.1 公司简介
  该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥, 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
  1.2 经营理念
  “感恩”
  在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”
  诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。
  “快捷”
  提供快捷的送货***。企业业务员以其最快的速度为您提供***,保证您及时获得各种优质化肥。
  二、市场分析
  2.1 国内环境分析
  目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,20xx年化肥需求约5100万吨,20xx年约5300万吨。
  2.2 农民消费行为分析
  据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高
  2.3 SWOT分析
  作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。
  2.3.1优势(strengths)
  公司采用代销著名品牌建立知名度。
  提供专业的农技指导。
  提供优质的送货***。
  提供特色产品,如微量元素肥料。
  2.3.2劣势(weaknesses)
  建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。
  新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。
  缺乏相关运作经验,可能会走弯路。
  2.3.3机会(opportunities)
  此新型经营模式,在该地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。
  经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。
  2.3.4威胁(threats)
  化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。
  原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影,思维定势使得他们认为我们
  同样是不诚信经营的。
  2.3.5应对策略
  提供优质的送货***,在保质保量的基础上保证服务质量优越。
  不定期引进特色产品,满足农民需要。
  三、营销战略
  短期目标:在目标市场上打响知名度,竖立良好的品牌形象
  长期目标:占据河北地区的70%市场份额
  总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的需求因素,做到“有求必应”,塑造良好的品牌形象。
  3.2 品牌策略
  一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
  高效:化肥本身具有快速见效的特点,施有机肥无法比拟的。
  优质:由于本公司销售的均是国内外著名品牌,所以质量都有保障
  合理:价格合理,物有所值。品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力。
  3.3 产品策略
  保证产品质量,还要引进新产品。
  一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候。
  公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货,将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好,做到“宁缺毋滥”。
  3.4 定价策略
  为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
  3.5 分销策略
  一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
  本公司作为一个化肥销售代理商,目标市场非常明确、目标消费者高度集中,公司完全有能力为最终消费者提供所需服务,所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一,但成本小、各种信息反馈快。
  3.6 促销策略
  基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式,并且创业启动资金有限,不适宜各种基于价格的促销方式,决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的,如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品,在一定程度上会促进营业额。另外,本公司将长期推出下列活动:
  凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋),即可免费享受快捷、优质的送货***。 凡一次购买不满8袋,只需5元钱,就可享受快捷、优质的送货***。
  3.7 经销商
  由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
  在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,深受广大市民喜爱的。
  3.8 方式及手段
  总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。
  四、结束语
  化肥在农业生产中起着积极的作用
  1.增加作物产量。
  2.提高土壤肥力
  3.发挥良种潜力。
  4.发展绿色资源。
  所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任,为农民提供优质高效的化肥,服务农民,建设农村为目标,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
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