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培训方案 培训课程设置方案

2018-02-07 06:03:29 励志 0 评论

培训课程设置方案培训课程设置方案培训方案大纲 二、 D—诊断培训需求设定 一、 团队背景介绍 五、 E—培训评估 四、 M—培训方法 三、 O—培训目标一季度指标分析架构人力(人)举绩人力(人)举绩率晨会出勤人力(人)人均件数(件)件均保费(元)人均FYC(元)月 均增员率512549%232. 38201 . 54841 . 90 2. 6%对比全市个险团队平均状况指标举绩率人均件数(件)件均保费(元)人均FYC(元)增员率本团队49%2. 38201 . 5 4841 . 90 2. 5%绩效标准56%3. 28056. 25 5696. 31 2. 2%绩效差距-7%-0. 71 45. 25-8540. 3%培训方案大纲 二、 D—诊断培训需求设定 一、 团队背景介绍 五、 E—培训评估 四、 M—培训方法 三、 O—培训目标  绩效差异:绩效差异:期交举绩率低于全市平均水平, 人均件数少,期交举绩率低于全市平均水平, 人均件数少,期交举绩率低于全市平均水平, 人均件数少,期交举绩率低于全市平均水平, 人均件数少,FYCFYC相对全市也较低。

相对全市也较低。确认问题分析问题产品自主销售能力欠缺主管缺乏对团队的掌控销售氛围低迷拜访意愿低力低绩效人员没有拜访习惯促成能力欠缺支持的事实  产品自主销售能力欠缺产品自主销售能力欠缺很多伙伴目前几乎没有自主销售, 只有在开产说很多伙伴目前几乎没有自主销售, 只有在开产说会时才能上单。会时才能上单。支持的事实 销售氛围低迷销售业绩不理想, 精英也没有起到表率作用, 晨会中业务伙伴表现不积极、 出勤率也较低。支持的事实 主管欠缺掌控团队能力团队中有近20人为长期不出勤人员, 主管对于这部分休眠人力缺少辅导和激励, 放任自流、 轻易放弃; 促成能力欠缺, 自主销售技能弱化乘风团队的业绩几乎来自说明会, 签单保费基本比率较大,但保费的回收率很低。 业务员过度依赖公司说明会, 自主销售能力越来越弱, 平时业务员进行展业, 也主要是在做说明会客户邀约的动作, 没有说明会已经不会做业务了。培训方案支持的事实 活动量低团队架构51人, 正常出勤仅23人, 举绩人力能达到25人,由此可以看出能出勤的基本正常举绩, 但是人均件数少于全市平均数市平均数。 在跟部分人员沟通时, 也了解到活动量低是现在在跟部分人员沟通时也了解到活动量低是现在团队中面临的普遍问题。

重述绩效差异的问题 过度依赖产说会, 自主销售能力弱化 产品自主销售能力欠缺 团队整体的销售氛围不好 虚挂人力过多 主管自主团队管理能力不强 促成能力有待提高 活动量普遍偏低训练分析是否值得我们花时间和精力解决? ------值得下属是否知道他的工作绩效让人不甚满意? -----知道他是否知道该何时完成何种工作? ------是存在他难掌控和难有是否存在他难以掌控阻碍和困难? ------没有下属知道该怎么做吗? ------不良好表现是否导致不良后果? ------不会不当表现会产生良好效果? -------不会下属是否可以完成他愿意做的事? ------是的通过训练指正他的行为------是培训方案大纲 二、 D—诊断培训需求设定 一、 团队背景介绍 五、 E—培训评估 四、 M—培训方法 三、 O—培训目标培训对象 全体营销伙伴培训目的 提升团队期交举绩率, 从而提升人均件数和人均FYC。培训目标 通过两天半的封闭式分班培训, 业务伙伴在完成活动量和通关合格的情况下, 在4月 份实现举绩率60%。

培训方案大纲 二、 D—诊断培训需求设定 一、 团队背景介绍 五、 E—培训评估 四、 M—培训方法 三、 O—培训目标类型课时课程名称解决问题一级纲目教学方法、技巧2让爱没有缺口—福禄鑫尊福禄满堂学习堂学习通过福禄鑫尊福禄满堂的学习,让业务伙伴进一步熟悉产品,从而树立业务伙伴的销售信心;通过对于通关演练强化产品及通过对于通关演练强化产品及话术掌握1、 险种计划演示、 话术学习2、 通关2、 通关讲授、 答疑、演练课程设置表知识类2三康新定位瑞鑫再给力用客户最容易接受的产品, 帮助迅速达成期交举绩1、 三康险及瑞鑫的险种特色、 止收保单情况一览2、 险种责任回顾3、 通关4、现场列名单讲授、 数字解读、 提问、 现场演练类型课时课程名称解决问题一级纲目教学方法、技巧2养老金盘点对于乘风团队90%都是入司五年以上的业务员来说, 见识过各种场面, 很难让他们有所触动, 所以本次培训选择通过对养老金的盘点, 让其明晰这份工作能为自己带来的实实在在的收份工作能为自己带来的实实在在的收益, 进而坚定或者重树伙伴的从业信心, 自动自发提高活动量及有效增员。

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Tags:培训方案  培训计划方案模板  完整的培训方案怎么写 

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