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新年服装促销广告语

2017-06-06 08:49:54 优秀作文 0 评论
五一服装促销方案五一服装促销宣传语怎么写?

2012-05-01 17:19

五一服装促销方案 五一服装促销宣传语怎么写?

五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢?

庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了1000元,那么老顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元! 这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)

当然要举一反三,很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动,生意上有一句话“亏头赚尾”,好好体会下!

五一劳动节,(迎五一,大酬宾,即日起购买本店商品满???钱送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较实惠的,比如你有件衣服原来卖150,现在你卖200反50现金,商家都这么炒作,或者像那种专卖店,满什么298,398送一些小东西,可是单件衣服价格不够,两件价格又超,有的时候经常会为小礼品而再买一件,以达到赠送礼品的价格

个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主,“××开业打折让您瑰丽不打折”,同时合营促销互动比方:

开业期间服装店购满300元,获赠XL化装品送出试用装,享受特别九折;

购满500元,获赠XL化装品送出X品牌化装品一支,享受特别八折;

开业期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装,享受特别八八折;

购满380元,获赠XL化装品送出试用装,享受特别九折。

在XL化装品店购买化装品,获赠上述三店特别九折优惠。

现场免费打点会员资格,获赠精细礼品一份;

购物满300元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;

购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套。

五一服装促销技巧 巧用“性别战”促销

纽约州一家名叫“漂亮女孩”的专卖店就大量销售“男孩挨揍”观念的服装。有的学生家长也并不反对,只要孩子喜欢,她们就毫不犹豫地掏钱。

1、促销的目的

(1)、提高店铺营业额

(2)、促进店铺内的商品流转

(3)、有利于商圈的耕耘及促进

(4)、增加店铺的活力

2、促销的机能

(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品

(2)、可鼓励现有的购买者,多买一点本品牌商品

(3)、可维护现在的购买者,继续购买本品牌

(4)、引起品牌的转换,垄断其他品牌市场

(5)、对抗其他品牌的攻击,稳固己方市场

(6)、支援广告及贩卖活动

3、促销方案的制作

(1)、促销计划的种类

a、年度促销计划;b.主题式促销计划;c.弥补业绩缺口的促销计划;d.对抗性的促销计划

4、促销活动的执行

(1)、活动前的准备

a.认真了解活动目的、时间、方法等细节,确保对促销内容及要求有清楚的认识; b.领取活动用具及促销宣传品

c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场;

d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

(2)、活动的执行

a.严格按照公司的要求执行促销活动;

b.着统一工装并佩带胸卡;

c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置,以营造良好的促销气氛;促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观,以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签;

d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品,语言要亲切得体,不可擅自离岗、脱岗;

e.对所有促销礼品的发放需作有效管理,要及时登记;赠出的礼品数量则要与售出商品相符合;

f.促销过程中如出现问题,应及时向店长汇报并尽快解决。

(3)、活动结束后的工作

a.收拾好促销物品和设备,清理促销卖场卫生;

b.根据商品数量的记录帐卡,清点当日商品的销售数量与余数是否符合;同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品,仔细保存;

c.交还促销用品时必须登记,对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿;

d.填写当日促销活动报告,记录促销销量及赠出礼品,并请店长签字。

巧用性别战促销

17岁的布莱恩看到同校女生穿的一件T恤衫上赫然写著:“男孩都是傻瓜,朝他们扔石头!”布莱恩住在底特律郊区,并没有因为看到这句话就生气。这只不过提醒他,男孩对待女孩的态度总是很粗鲁。他说:“我们是很笨,女孩应该向我们扔石头。”

这种历史悠久的性别之战正在通过一种全新的方式传递给下一代。而表现在市场消费方面,则是孩子们将会为付出数百万美元。现在的市场营销人员眼中,性别大战的目标客户年龄越来越小。他们用歌词、口头语、脏话连篇的服饰文字、冲突不断的纪实电视剧和广告来推广女孩掌权、男孩挨打的观念。

心理学家和两性关系研究人员警告说,这种愈演愈烈的少男、少女冲突会伤害孩子的自尊,不利于培养他们与异性交往的能力。但孩子们却说,他们很喜欢这种“性别战”促销背后的幽默,并不担心自己会被这种新的商业广告方式吓倒。而作为父母,他们也需要作出成熟且不乏幽默的判断。

这款“男孩傻瓜”的T恤衫是美国服装公司David & Goliath的畅销系列。预计今年的销售额会从去年的9000万美元增至1亿美元。

纽约州一家名叫“漂亮女孩”的专卖店就大量销售“男孩挨揍”观念的服装。这家店铺的负责人

夏皮罗说:“孩子们都知道这不过是玩笑,并不当真。有的学生家长也并不反对,只要孩子喜欢,她们就毫不犹豫地掏钱。”夏皮罗认为,现实生活中,“并没有很多男孩被女生砸石头”。 14岁的玛德琳认为,广告商们是通过推广“男孩挨揍”这个观念来吸引女孩,并把女孩作为特定的消费对象。有一则广告上的女性不是拳打脚踢,就是手舞皮鞭;而男性总是缩手缩脚,唯唯诺诺。

电影和电视公司的管理人士承认,他们从少男、少女冲突中看到了美元在闪光。维亚康姆传媒集团专门为十几、二十岁青少年开通的电视频道“TheN”正在上演《女孩与男孩》的纪实剧。这个频道共有4300万家庭用户。这部纪实剧鼓励女孩们同男孩争斗,他们互射水枪,要么就把对方从船上推下去。

五一服装促销海报宣传语如何写更有效?

新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。此时,服装店主,服装商场都需要做好充足的准备迎接五一促销。

五一长假,也是换季甩卖,新款夏装疯狂促销的节日。名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。此时,服装店主,服装商场都需要做好充足的准备迎接五一促销。那么一个醒目的广告促销语就是一个很好的招揽顾客的名头。

五一服装促销,应该如何写宣传语呢?予天服饰专营店的编辑小贝为您出招。

一、醒目而个性的广告促销语

在这个强调个性的年代,很多促销语如果有创意,有个性,肯定能够在第一时间吸引消费的眼球,带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。

1.站在街头看美女,不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。

2.外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语,适合大型的服装商场。

3.本店独家推出五一七彩套装,用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

二、常规的五一服装促销语

1.五一·老顾客带新顾客优惠酬宾

老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠,举例说明:一个老顾客带了一个新顾客来,新顾客当天在店里消费了1000元,那么老顾客

当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)。

当然要举一反三,很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动,生意上有一句话“亏头赚尾”。

2.五一劳动节,购物满多少元,赠送礼品

可以选一些有新颖奇特的礼品赠送,返券和反现金是比较实惠的,比如你件衣服原来卖150,现在你卖200反50现金。

3.赠送会员资格的促销

为了积累一些老顾客,在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如,购物满300元,成为金卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支; 购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套等等。

五一服装促销技巧 如何旺销不“凄惨”?

五一服装促销技巧,对于专卖店而言,节日气氛或许不及商场火爆,但也从不缺乏人气。然而,火爆和人气过后就一定能拥有满意的业绩吗?

“五一”到了,传统零售业又要沸腾了。在端午和清明未被列入法定节假日之前,它和春节、元旦、中秋、十一及店庆一起,成为商场全年销售总额1/6至1/5的共同贡献者。对于专卖店而言,节日气氛或许不及商场火爆,但也从不缺乏人气。

然而,火爆和人气过后就一定能拥有满意的业绩吗?不一定。旺场把握不好,很有可能是瞎忙活如何将川流不息的客流量转变成现金流入腰包,如何让节日旺场真正落地,需要分析节日旺场的特点,并制定出一整套执行方案和应变预案。

节日旺场的特点

节日旺场就如一场早已安排好开演日期的大戏,吊足了消费者的胃口,开场之后如果货品和场面控制等各项工作都做到位了,下单成交是很容易的事情,因为这个时候的卖场氛围不仅仅被商家控制,消费者之间的感染力也造就了节日旺场的鲜明特点。

不同于周末旺场消费行为具有一定的随机性,节日旺场内消费者的消费目的性很强,很容易融进旺场氛围中,这个过程中除了消费购物,更是一种休闲体验。周末旺场的时段感较明显,一般是下午三点至五点,晚上六点半至七点半等,因为消费者一般会选择上午在家休息,吃过午饭后再出门闲逛购物消费,特别是晚间时段,举家和亲朋好友结伴进店,两三拨客人就有可能形成一个旺场。节日旺场不同于此,特别是商场,几乎从开门营业至推迟封场关门的每个时段都是旺场,特别是业态比较齐全的综合性商超或摩尔,更是全天购物嘉年华。 常规准备工作

节日旺场对于商家的重要性不言而喻,商家对节日旺场的到来也需提早准备。

1、货品准备

综合性商场会针对业态进行节日前的市场预热,率先推出一定幅度的促销活动进行市场探底,根据反馈再决定节日旺场的特价商品储备和折扣力度。不管怎么说,节日旺场的主角还是商品,缺少了主角的戏没法看,商家在节日旺场来临之际要督促供应商备足货品,调整货品结构使之更加适应节日旺场需求。

2、宣传准备

关于节日活动的主题和内容,大规模的媒体宣传和DM印刷必不可少。现在的零售终端,专卖店的节日促销宣传一般集中在店面或者店内,但GMS(综合性购物商超)和大型购物中心会投入大量资金和人力进行媒介宣传,在消费群体中形成目的消费潜意识形态,使节日来临后的卖场真正形成节日旺场。宣传的周期通常分为几个阶段,开始比较笼统,多进行整体推介,越接近节假日,宣传内容越丰富越详细也越具有吸引力。为了确保节日旺场在节后不至于降温过速,商超在节假日后期仍会进行一轮延续推介,形成一个补救性质的桥段式旺场。

3、人员准备

节日旺场的巨大效应和氛围,会让一些新员工感到紧张,不知所措,遇到超密集客流时顾此失彼。所以,事前的人事安排和周密布置必不可少。节日旺场期间,导购的身份应由服务型转向咨询型,针对顾客的试穿等行为只做产品咨询,从“一对一”变成“一对多”,增加掌控范围,利于提升销售,也不至于让顾客感觉导购的态度冷热不均衡。

4、卖场准备

卖场布置及氛围烘托必不可少。喜庆的节日布置,绚烂的色彩以及动感的广播,不仅会烘托出良好的消费气氛,也会刺激消费购物冲动性,减少决策时间。另外,卖场内的促销活动提

示、合理的客流分流疏导等等也是在形成节日旺场之前需要做的准备。

突发事件处理

有人的地方就有矛盾,更何况是人流中的节日旺场时段。节日旺场几乎超负荷的运作会带来很多意外,平日的某些隐患或弊端很有可能在高压客流面前突现。所以,练好基本功的同时灵活变动很重要。

1、防损

节日旺场时间内客流拥堵,服务员和安保应接不暇,一些不法分子便会趁机下手,此时是货品丢失率最高的时段。虽然供应商对年度损耗率有规定,在损耗率范围内无需赔付,但百货业除金银珠宝等购买保险外,其他丢失物品都需导购来承担责任和损失。所以全员做好防损工作十分必要。

2、跑单

节日期间,大家都抱着“赶大集”的心情,但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等,都会使消费者产生心理波动,使其很容易放弃埋单甚至放弃购物

3、投诉

节日旺场是投诉的高发期,关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题,都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围,极易引起消费者的烦躁情绪,如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

4、安全隐患

几年前家乐福的油促销踩踏拥挤事件余音未散尽,国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等,都需要商家提前做好相关准备。

5、其他事件

收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等,都需要在事前进行周密调研和安排,至少准备两套应对方案。例如某城市进驻一家连锁百货,触动了本土商场的利益蛋糕,当这家百货万事俱备按期开业当天,却收到了当地电力系统进行电路常规维护停电一天的通知,原来是本土商场人脉公关把常规电力维护的浮动日期敲定在了连锁百货开业那天,最终该百货只能为自己的疏忽埋单。

如何旺销不“凄惨”

在零售终端,无论是商超还是步行街专卖店,时常会听到导购这样描述平日的旺场销售:人群哗啦一下全上来了,然后哗啦一下又清空了,除了剩下被试穿或者挑选后凌乱的货品,几乎没有什么成交。节日旺场虽不至于这么“凄惨”,但如果方法不对头,或者没有很好地准备,说不定也是瞎忙活。笔者认为,要想旺场旺销,需要从以下几个方面着手。

1、卖场和货品

无论是店陈还是货品,节日期间都应与平常不同。货品陈列要丰满,仓储陈列面积要加大,便于拿取货品,减少导购在非营业面积的时间。卖场布置应更加突出节日氛围,DM和POP的主题突出,内容以主体促销活动为主,品牌个体促销活动最好以小字体或另外的标识标注。除了随之更迭的背景音乐外,还可以间隔播报品牌促销内容和节日问候,烘托氛围。

2、店长和导购

节日旺场期间,店长和导购都要特殊情况特殊对待。店长主要负责收银和整体控制旺场局面,协调导购跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法,对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合,拿货取货照看顾客,离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等,防止货品丢失和让顾客不耐烦。

在为某品牌男装店准备节日旺场时,笔者对其导购功能及工作内容进行了重新界定,把专卖店划分成几个区域,每个区域由固定员工负责,职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻区域相互照应,中间由店长和副店负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑,也在导购和顾客之间形成点面呼应,让顾客感觉到随时有导购为其服务。事实上,该店旺场销售提升显著。当然,这样做对导购的要求也较高,不仅要熟悉货品的尺码价格,还要有大局观,对货品的整理等基本素质要过硬,需要平常严格要求才能做到。

3、制造成交氛围

上面说过,有时旺场不一定旺销,如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理:如果大家都看不买,我也光看不买,如果大家都抢着买,我在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后,接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了,店长在唱价、唱收和唱付的时候,声音最好比平时高,语速也可加快,关键是要有激情,在噪杂忙碌的环境中,这会让人感觉到顾客成交的数量很多,带动其他顾客购买。

另外,还可以通过制造商品稀缺进行成交氛围烘托。例如,郑州丹尼斯商场某休闲男装品牌借助节日旺场促销时,因为客流太多,用隔离带对卖场进行了隔离,一个进口一个出口,对顾客预先发号,顾客凭号排队进场选购(类似房地产的捂房惜售),这让消费者感觉品牌促销力度空前,机遇难得,最终无论是选购速度还是成交量都非常惊人,该品牌也创下了一个销售记录。

4、勇于尽快促使成交

节日旺场也是稀缺资源,一年也就那么几个,如果能更好地利用,就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化,顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问:您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长:一件上衣,麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务,这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

不“惘场”不“忘场”

节日旺场人多,环境噪杂,导购一人应付几拨人会感觉很不适应,不知道先处理哪个后处理哪个,很迷惘,结果导致反应速度下降,效率下降,成交额自然也就不高。有的新导购因工作经验和应变能力不足,甚至出现“忘场”,刚刚问了顾客需要多少尺码,转脸应付其他顾客就已忘掉,如此几次,很有可能会引起顾客不满而跑单。

无论是惘场还是忘场,都可以通过节日旺场来临之前的培训进行避免,有些专卖和商场还会进行预演培训,让导购提前感受和适应节日旺场氛围,避免出现惘场和忘场。

广告促销创新

广告促销创新

小促销周周上,大促销月月有,节日促销更是疯狂

但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚

消费者对促销冷漠,什么都促销,价格胡乱搞

企业面对促销困惑,不促销痛心,上促销伤心

形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差

„„

 促销作为营销系统中的重要一环,主要是面向消费者传递产品、服务、品

牌信息,使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任,实现沟通互动,促进购买与消费,并对品牌形成满意忠诚,但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争,促销之风愈演愈烈,形式与内容越来越难推陈出新,效果越来越差强人意,促销步入困局、风光不再。

 中国最庞大的数据库下载

笔者认为,无论是从现代的营销理论来讲,还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器!目前只是基于终端促销的加剧,平淡促销容易被淹没,走样过多,没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略,更没有从促销环节点上去寻求创新亮点,单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围,促销必须升级为环节的创新(广告、形象、形式、人员)与系统价值的整合之战,使促销产生艺术性互动销售的良好效果!

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一、 走出促销误区

周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至,费用不低,但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态,更多的促销在效仿跟风,还有“脱衣露点”的哗众取宠,缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销,缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销,使更多促销资源浪费、效果不佳。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进,而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进,而不是灵光一现的单点突破;应注重互相模仿中的亮点创新,而不是单纯的“东施效颦”;将创新落实到促销系统中的每个环节,发动所有营销人员进行促销创新,而不是策划人员“闭门造车”;以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理,以打破陈规推称出新,推出更有创意的促销活动;以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围,以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智,方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力,走向促销最高境界。

二、 明确系统组成

促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖,而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台,不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动,更要针对消费者接触点进行艺术化设计,最大化了解产品、提升品牌,使消费者

产生兴趣购买,掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。 明确需求:是针对新品上市推广、是成熟市场淡季预热,是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击,明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合,使促销方案目的与针对性更强;

策划方案:明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者,确定独特活动主题与主体思路,结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品,制定针对性促销方案(活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解);

创意表现:充分掌握活动传播载体形式(报媒、电台、夹报、DM),产品终端陈列形式、可用资源,基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计,对促销终端进行形象冲击与氛围影响,如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗;

有效执行:从与渠道成员、卖场终端的有效沟通,到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展,将活动流程细化到相关环节责任人,并对促销现场进行及时指导调整,以保证促销畅通与有效;

三、 细分寻找创新

1、主题创新:提炼吸引消费者的点睛之笔

好的促销主题可以给消费者一个购买理由,有效规避价格战带来的品牌损害,所以主题一定要与促销需求相吻合,以简洁、大气、亲和力强的语言来表达,在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强,而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。

悬念型:以悬念抓人,吸引消费者关注,以产品特性、活动内容形成悬念,适用于产品上市期或淡季驱动。如当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼,月月升”促销主题,反常规在淡季促销旺季提价,赢取消费者关注与参与。 事件型:紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点点、企业热点,借势在终端促销提升,适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题,使销售借势节节高。

节日型:与节日文化内涵相融合,十一长假欢乐购物、仲秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼,用节日主调的词语来创新。如某卖场推出的“千禧购物盛典”促销主题,“千禧”点明时间性与特色性,“盛典”体现规模与冲击性,整体气势强。

区域型:结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情,山东用齐鲁、山西用三晋等字眼,用于区域市场成熟期刺激提升,如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题,亲和力强。

联合型:用强强联合、异业结盟形式,将双方品牌或产品名称有效嵌入,结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳,便于传播记忆,如方正电脑“方正科技+伊利,精彩生活乐刮刮”促销主题,突出联合与刮刮卡促销。

2、内容创新:创造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计,能不能引导消费者产生兴趣,能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息?独特的内容形式,易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求,并产生情感共鸣,应从促销工具、手段上来寻找创意空间,将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色:将当地文化特色,有效融入促销推广,为活动增加亮点,有助于提升品牌形象,形成良好互动。在某产品路演活动中,将流行歌与劲舞抛弃,推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递,取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性:利用产品特色来设计促销活动,以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购”为内容,以品尝来吸引人、以时间紧迫来督促购买,使消费者产生冲动购买。 实施优化组合:将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新,让传统工具焕发新意,以新颖形式实现有效诱导购买,如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××(高附加值赠品),实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖,吉利好运。

自造节日促销:根据产品特性来自行造节,通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销,加深产品、品牌记忆点,如保暖内衣品牌暖倍儿推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”、“家电博览会”。

拓展异业结盟:将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销,有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。

选择特色赠品:目前促销赠品质量低、实用性不强,特色赠品将成为消费者追逐的热点,一是要求奇、特,如脑白金里放置金砖的促销,量虽少,但奇;二是要求相关、实用,酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强,更符合儿童玩耍心理。

3、物料创新:营造影响消费者的靓丽终端

好的主题、好的方案,更要通过创意物料让终端亮起来,让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球,以营造良好氛围来影响消费者购买,形成更多从众购买,立体化的终端形象有助于提升促销效果。

视觉规范化:突破终端形象视觉的的随意性与散乱性,在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下,创意出促销主题的视觉形象,要求整体冲击力第一、美感第二,色调与季节、活动相协调,如今年金六福在促销中推出的“回家的酒 金六福”视觉系统。

陈列最大化:根据促销活动内容形式及时进行卖场产品陈列调整出样,将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示,并争取人流量大和便于拿取的位置陈列,借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛,无形中推介影响。 物料异形化:突破传统物料的形状单一,方形吊旗、堆头、箭头地贴„„,同样的促销物料,形象很难跳出来,必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销,如在为海尔家电策划时,我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗;伊利牛奶在卖场推出配置草原、奶牛系列的异形堆头。

4、人员创新:训练感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚,实效促销”的最佳前锋,也是促销活动的最终落实者,应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上,从言语、行动、细节处来创新,来感动消费者。

形象品牌化:在商场、企业服饰一致的基础上,推出“金牌导购”评选,挂牌上岗,有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象,在无形中增加促销威力,便于消费者接受。

用语差异化:将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新,使语言更加亲情化,有效区隔竞品,以主动服务意识来接近消费者,给予消费者不同的购物感受。

演示生动化:对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示,让消费者更易于理解、有助于促销成交率,如空调在出风处配置鲜艳的吹风条,让消费者了解风力大小。

人气聚拢化:成功促销必须借助人气营造,促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果,在对手人气旺时出击拦截,如在情人节,某化妆品导购自己购买玫瑰花,实现免费赠送来聚人气。

四、 促销关键细节

促销是一个完整的系统,在追求促销环节进行创新时,更要注意促销执行中的关键环节,以以保证促销有效性与良好效果,追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用,促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。 培训到位:成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解,使执行人员了解程序、流程,保证执行工作中不本末倒置,使创新的促销落实到位。 预热到位:促销开展前,必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、DM单页等)进行大范围的活动提前传播预热,让更多得消费者了解信息,采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与,保证促销效果。

物资到位:根据活动安排流程,应在促销活动开展前将物料落实到促销地点,按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点,以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位:促销活动关键在于一种人气互动氛围营造,以激发更多消费者购买欲望与从众性,可以结合产品、活动人为聚人气,如通过产品区小提琴演奏、巡游展示,现金抓小游戏等等。

好的促销主题犹如明亮的双眸,好的方案犹如迷人的身躯,好的物料犹如性感的外衣,好的促销员犹如能言善辩的名嘴,借助各个环节的创新配合,相信企业产品、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任,将促销真正成为地面推广中的利器,将促销的作用发挥到淋漓尽致。

促销并不是过度,而是更多企业只是在做促销表面文章,而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新,创新无大小,有就是亮点,希望众多企业在促销困惑中进行反思,发动全员促销创新,互相借鉴学习,为消费者奉献美味可口的促销大餐,在促销竞争中突围胜出!

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