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京东双十一广告词

2017-06-06 08:34:50 优秀作文 0 评论
老北京的广告词

  那年月北京城的商业店铺,有的在门口悬挂年代久远的行业招幌,有的在门窗上撰写商业内容,有的商铺则雇佣西洋乐队大肆宣传赔本甩卖,有的商业店铺不惜花钱利用电台广播节目的间隙传播商业广告。这在当时可是最流行、效果最好的宣传方法。因为那时电台广播是人们唯一的消遣娱乐的精神寄托。

  那时电台广播员多为男性,他们在广播节目中插播的广告词合辙押韵、字正腔圆、语言简练、真情风趣,颇能感染听众,历经60余年,我仍能回忆出一些印象深刻的广告词,与广大读者分享
  骆驼牌爱耳染色是当年劳苦大众的生活必需品,不少多子女的家庭,常常是一件衣服老大穿了给老二,老二穿小了给老三……每次更换必须把旧衣服褪掉色后煮染得颜色更深一些。就像前些年困难时期的那句顺口溜“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”。最后再也不能缝连补接了,就成了做鞋的材料,这样精打细算着过日子,您说那鞋做出来能结实吗?
  我们家开的电料电器行离协成钰颜料店只有四五个店铺相隔,我们两家又有商业上的来往,所以我看到他们家骆驼牌爱耳染色就感觉很亲切,也曾多次去他们家购买。路上我就一直学电台广播里的广告词――
  天气渐渐地凉啦!怨想染衣服吗?请您购买骆驼牌爱耳染色。一袋染色能染白布五尺、毛线半磅、旧衣服一身,颜色鲜艳、永不褪色、价钱便宜。
  骆驼牌爱耳染色在本市各大颜料店、百货商店均有代售。
  我印象最深的是。左邻右舍的妇女们,每当把掉色的衣服煮染成蓝色或青色,再用双手拧干染色的衣服晾晒时,她们双手上面的颜色多少天都难洗干净,只有在反复的家务劳作中慢慢消磨掉。
  那时广播电台还经常播放大同茶房经销的寿星牌生乳灵广告。大同茶房位于西四牌楼南大街路东,羊皮市胡同东口拐弯处。是一扇面形的门面。我记得大门上方塑一尊彩色老寿星,左手拄拐杖,右手托一只寿桃,旁塑梅花鹿一只、灵芝一朵,祥云环绕。大门两旁的橱窗内摆放多盒寿星牌生乳灵。
  记得某个星期日我和几个同学路经此处,有个淘气的同学突发奇问:“哎,你们谁饿啦?”同学们都不知所措愣住了,他笑着说:“我请你们喝生乳灵。”几十年来,每当我从此处经过。都不禁想起那个淘气同学这段讨厌的话题。不过我依然清晰地记得那为一家人排忧解难的直白的广告词――
  您家的小孩要是没有奶吃,实在是太可怜啦!请赶快购买催奶圣药寿星牌生乳灵,药味是甜的。地址就在西四南大街路东大同茶房。请您认准寿星牌商标,谨防假冒。
  位于西四牌楼南大街路东义达里贤孝巷23号的满伯元、满达元两位大夫专治臌症,也在广播电台作广告。当年北京城的电话局的局号是东城五,北城四、南城三,西城二。他们都在西四区,电话号码的局号是二局。义达里门洞式的胡同今尚在,这在西四区的街巷胡同中是很有特点的。它不像一般胡同街巷都是通天式的,它连接南北店铺商号,只有门洞上方书写三个大字“义达里”,并且是用古老的字体写就的,苍劲有力。
  这两位满大夫在沿街上首处悬挂一个两面看的木招牌,字迹清晰规整,写着一
  满伯元,满达元两位大夫多年临床医理专治臌症:水臌、气臌、不吃白斋,药到病除,治愈患者不计其数,门诊,出诊均可。电话二局××××。
  这也是他们在电台广播中用的广告词。
  光阴似箭,老北京的电台亲切感人的直白广告,早已在解放前提前退出商业宣传。时至今日,义达里的门柚胡同和大同茶房的旧址主体位置未变,只是大同茶房大门旁笑容慈祥的老寿星,早已被“华东电子”四字所代替。由此可见,北京城早已步入电子飞跃发展的时代。骆驼牌爱耳染色相信很多京城老年人都忘记了,因为这些老人早已过上衣食无忧的幸福美满的好生活。他们的双手护理得干净而绵润,他们的音容笑貌那么舒展和乐观,他们尽情地享受这欢乐、富裕的幸福晚年。

京东、腾讯搅局“双十一“,给阿里的战术提个醒

京东、腾讯搅局“双十一“,给阿里的

战术提个醒

今天,一个知乎网友问我一个问题,“各电商平台在即将到来的双十一除了价格战之外,有哪些差异化竞争方式?”

这个问题有语病,“双十一”主要是阿里的双十一,只是京东和腾讯都在搅局“双十一”。但就这个问题正好谈一下对“双十一”的一些想法。 网络狂欢才是“双十一”的核心价值

“双十一”的定位和传统零售商年底促销有一些差异性,后者平时打折较少,维护品牌价值,只有这样年底的大促才会提升用户满意度。而电商是天天价格战,“双十一”的一个误区是把价格战做到极致。这个过程除了帮传统企业清库存,还有电商与消费者的博弈,这样来定义“双十一”实在是有一些“大材小用”了。

“双十一”的价值在于打造互联网的网购狂欢节,狂欢节才是“双十一”的核心价值。十一的时候我去北京莲花球场看中网比赛,对中网形成了这么多的网球迷感到十分吃惊。但是线下商业的局限性也在这里,比如一个球场只能有几万观众,几万座位中又只有上千个最佳位置,这样肯定会影响用户体验。而互联网具有一种天生的狂欢属性,数千万人可以同时在线,追求同一目标。

这样的营销附加值是线下营销无法比拟的,除了奥运会、足球世界杯这样的超级比赛,人类想要聚集起来是有“聚集成本”的。而互联网的“聚集成本”相当的低。网购狂欢节是阿里的一个杀手锏,而京东和腾讯一个重视物流,一个重视微信这样的社交工具,却没有形成“双十一”这样巨大的造势能力。 “双十一”定位的错位在于过于关注价格这一个点。更深层次看,为了“双十一”,电商要集中备货,事实上造成了高库存,用户体验也因为这一天的购物高峰而下降。这有点象我们“集体出行”的十一长假。白岩松说,中国人的假日去除双休日,每年每人的假期只有11天。这就不难理解为什么十一长假的旅行是一种灾难性的体验。“双十一”集中在一天也存在类似问题。难道为了这一天的五折,用户就不用上班了吗?即使下班购物又能抢到称心的商品吗?而时间点为什么一定是双十一,而不是圣诞节?“双十一”的时间点选择反映了淘宝的自恋。网购者不都是光棍,你懂的。

拼资源的“双十一”,阿里该怎么玩儿?

“双十一”处于整体经济的下行期。我觉得电子商务正在进入到一个土豪经济时代,这意味着不仅仅在拼能力、拼速度,还要拼资源。而土豪一方面有一定的资源,另一方面要高度聚焦在一个细分领域。“双十一”的消费者要足够多,而供给者则不一定要全部开放。这样说会有些得罪人,但是,如果不够精细化和追求用户体验,在电商运营成本高涨的时期,经济下行用户需求缩水之时,电商平台如何能成为一个稳定的“销售池”呢?“双十一”中包含着大阿里发展的长线问题。否则茵曼都不玩了,不敢玩了。茵曼这家企业还是比较注重靠供应链管理形成竞争优势的电商,那些供应链管理更弱或无供应链管理的电商呢?

下面说一下“双十一”的战术层面的问题:

1、移动电商。“双十一”应该给移动电商更多的流量和好位置,扶持移动电商。移动电商做减法,做精细化服务,本地化属性也会越来越强。阿里在移动电商上优势不足,利用“双十一”扶持移动电商才是上策。

2、食品电商。食品电商是下一个大品类。同时,这个品类做起来难度很大,三只松鼠还是没有赢利。利用“双十一”扶持食品电商,巩固这方面的地位,是阿里可以考虑的。

3、汽车电商。拿汽车来引流吧,让“双十一”更加疯狂一点。而且技术环节还可以买一送一,现在考驾照在三线城市是一种极端痛苦的体验,需要7个月时间。不光抽奖送汽车,还免费帮助新手学车!够给力了吧。

4、文化电商。别光物质刺激。太极禅、老爷、“中国好声音”,能上的就上。十动不拒,一定要有狂欢的气氛。

这里不得不说的是,阿里的预算都去收购企业去了,而在“双十一”的投入上则显得不足。网购狂欢节是中国电子商务发展特定阶段不可或缺的强心

剂。阿里没有多少准备时间了。

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