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怎么加入淘宝嘉年华

2017-06-06 09:24:50 课件 0 评论
如何加入淘宝直通车

教你如何加入淘宝直通车?直通车怎么做广告,直通车怎么收费等问题 -------------------------------------------------------------------------------------------- ◆直通车是怎么做广告?

直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的:

1、您想推广某一个宝贝,就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

2、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词,或者点击了你宝贝的类目的时候,您的广告就会出现,展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3、如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费,每次点击最低0.1元。如广告只是展示,没人点击,是不计费的。

◆直通车能给卖家什么?

直通车能给卖家带来下面4点好处:

1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反映,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然高起来了。

◆直通车是怎么收费的?

直通车的广告是按点击付费,即当别人搜索到你的广告,点击进去后才收取费用,一次最低0.1元。(只有点击了你的广告才收费,其它途径点击你的宝贝是不收费的)。直通车是预付款的方式(跟电话的预存话费一样),没有任何xxx用,预付款全部是卖家的广告费用。第一次开户预存500元,如果后面要续费则每次200元以上。实际收费是按点击付费的,但每次点击您的广告所扣的并不一定是你的出价,而是您下一位广告出价的基础上加一分,最高不超过自己的出价。

【例如】:您竞价词出价0.2元排第一名,但是第二名的出价只是0.1元,则点击您的广告一次只扣取0.11元。

◆淘宝直通车的广告展示在哪里?

1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(5个广告位)和宝贝结果页的最下端(3个广告位)。展现形式:图片+文字(标题+简介)。

2、直通车的广告,你还可以选择是否要在雅虎的平台上出现广告,如果选择要,那您的广告会出现在雅虎

搜索结果页面上左侧的广告位上。(

3、以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式,属于直通车的常规广告位,它能帮您尽可能精确地吸引到潜在买家,是直通车最主打的推广形式!为满足淘宝卖家多样的推广需求,除了常规广告位以外,直通车还新增了一些特殊广告位,在淘宝商城、促销频道首页,我要买页面下方都有相应广告位,同时也有专门的活动页面给卖家,比如周末疯狂购,人气宝贝,店主当xxx贝等等。

◆直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢?

1、直通车广告是按照如下的匹配规则展示广告的:

1)如果买家输入关键词进行搜索,但没有选择类目,系统会自动匹配一到两个最合适的类目,然后优先显示“添加了这个关键词,并且属于这个类目”的宝贝的广告。其次展示“添加了这个关键词,但是不属于这个类目”的宝贝的广告。

2)如果买家输入关键词进行搜索,并且选择了类目,则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告,然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。

3)如果买家没有输入任何关键词,而只是点击了类目,我们则把这个属于这个类目下的所有广告,按照竞价词出价从高到低的来展示广告。每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。

2、直通车广告是按照下面的排名规则来对广告排序的:

1)根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如:“风衣”这个词,A卖家出价0.1元,B卖家出价0.11元,则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面,如果A这个时候想要排在B的前面,则需出价0.12元以上。

2)如果两个卖家出价都一样,则哪个卖家的广告先上线,哪个广告就排在前面。

3)在淘宝上,优先展示淘宝卖家的广告,无论淘宝卖家出价多低,都必须排在企业用户的前面。

4)在淘宝上,搜索结果页每页的右上显示5个广告,最下显示3 个广告,比如右上显示第1-——第5名,第二页显示第6——10名,直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。

◆参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动?

直通车系统里有一个淘宝活动区,在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口,并有参加活动宝贝的要求,卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中,挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后,淘宝店小二会单独通知被选中的卖家,让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动,因为持续的有很多活动,一定可以找到自己适合的活动来报名。

直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动,有不定期的直通车用户专享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车以后,就可以报名各种促销活动。

◆如何加入淘宝直通车?

了解直通车的基本原理和费用之后,我们就可以开始着手加入三通车了。

登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车,按提示一步步确认即可加入。无需重新注册,淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定,方便快捷。新客户完成第一次缴费,成功给账户充值后,即表示您已开通淘宝直通车服务,您就可以开始设置您的广告内容啦!(广告内容我们早已有准备了)

◆应该选择什么样的宝贝来推广?

选择什么样的宝贝来进行推广是非常重要的,如果这一步选择失误,那么损失的就是真金白银,为了自己那可怜的人民币,请各位朋友务必小心了。

选择推广的宝贝有具备以下条件:

1) 所推广的宝贝要有相当大的利润空间:

因为直通车是按照点击扣费的推广活动,所以要求您推广的宝贝要有相当大的利润空间,如果您推广的宝贝是手机充值卡,QQ币等利润很低的小商品,就会得不偿失。

2) 所选择的宝贝在同类商品中要有竞争优势:

因为参加推广的不只是您一个人,买家会同时看到较多的推广结果,在他做选择时候,如果你的商品没有优势,就会产生只有点击率没有成交率的现象。宝贝的优势宝贝主要表现在以下几点:

1、宝贝价格(价格永远是第一要素);

2、宝贝图片(图片务必清晰明了);

3、销售记录(有销售记录的宝贝最容易被选中);

4、细节描述(细节描述越清楚越好);

这四点优势的共同特点是:买家看得见,不要跟我说,你的优势在商品品质和售后服务,这些都是看不见的,在这里一点用都没有。在这四点优势中,最主要是价格优势,在同等条件之下,人们倾向于选择价格相对便宜的,但是如果标的价格比人家低很多,不但破坏市场行情,还被人家怀疑它的品质和来源。 ◆选择关键词应该把握什么样的原则?

选择词有十个原则,具体如下:

原则一:对于新手来讲,建议先少选择几个竞价词,慢慢尝试,尽量少花钱买经验,等掌握了选词技巧之后,便可以大胆出手了;

原则二:选词的时候,一定要多考虑人们的搜索习惯,想想人们一般喜欢用什么词语来搜索这种商品,因为只有当买家搜索您购买的竞价词,您的广告才会出现。只有掌握好买家的搜索习惯和购物心理,您的广告才更有可能展示给有明确购买意向的买家,让您的付费点击有更大的回报率;

原则三:选择的竞价词一定要和商品相关,不能因为某些词是热门词而选择它,如果使用跟商品不相关的关键词,就算人家搜索到了,点击了,也不会买,因为他根本不是潜在的买家,所以选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词,别自作聪明,这些无效流量只会给您带来无效点击,让你损失更多的点击费用,对成交没有丝毫帮助。;

原则四:应尽量避免使用太长和字数太多的词,因为人们都有惰性,很少有人打一长条搜索词; 原则五:选词的时候避免选范围太大、概念太广的词(理由同上);

原则六:可以参考直通车后台推荐的相关词:淘宝直通车首页、编辑宝贝页面、竞价词管理这些地方都可以进行查询;

原则七:可以参考淘宝首页直接搜索框下拉出来的相关词;

原则八:可以参考甚至使用相关商品的类目词。

原则九:参考其它卖家,看看人家是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”→“竞价词查询”中,您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。

原则十:在选定了竞价词之后,要定时去关注点击数据,可以借助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况,根据数据,您可以适时的调整竞价词,直到达到您满意的效果为止。

◆推广宝贝的图片如何设置?

推广宝贝的图片有如下五个原则:

原则一:一张图尽量只放1件商品;

原则二:图片背景只好是纯色背景,不要用花背景;

原则三:不要试图展示商品的多角度而使用拼图;

原则四:加水印会影响图片效果的,图片那么小,不要怕被盗;

原则五:不要给图片加边框,本来空间已经很有限了,不要浪费它。

◆推广宝贝的标题如何设置?

推广宝贝的标题有如下四个原则:

原则一:文字简单明了;

原则一:标明商品卖点;

原则一:点明商品优势;

原则一:注明销售记录。

经过以上的学习,想必大家对淘宝直通车已经有相当深入的认识,接下来便是实践阶段了。

淘宝直通车技巧

这几天陆续有不少朋友回复我的贴子,也说很希望我再写一篇如何开好店的贴,说实话真的开好店的人绝对不是我,我在这茫茫的网海中真的很渺小,高手如云呀!!我所知道的,和所会用的,全都是经常来论坛里看人xxx贵的经验得到的。当然我不懂的也实在太多。不过我会尽量把我所知道的对大家有帮助的都告诉大家的。

有个新注册没多久的朋友问我怎么开好店?是怎么推广的,我就先从最开始大致说说,我可能说的不太详细,因为毕竟所掌握的还是很有限的,想跟上淘宝 的脚步那就要多学习才行。才能进步。

论坛最基础的:

(1)我看过好多回我贴的都是新手卖家,因为高手都在忙生意,都知道怎么才能生意火暴。那么我们新手刚开店要做什么呢?如果你还什么都不清楚,我希望你先进淘宝大学,那里有新手课堂。这里面我就希望大家都能完成最基本和简单的操作.

我们都有个店铺名称:一定起个跟自己产品贴边的店名(可修改)

我们的名片,和人聊天都有个对话框,好多朋友都没放上自己个性的图片(可静态或动态)这可以有效的让人容易记忆,如果是空白的那就很浪费哦。

能看我的帖子的那就是来过论坛了,提醒大家,论坛里不允许在贴子内容里发布广告或跟广告相关的内容,我们这个论坛是大家一起探讨如何把直通车用的更好,但不是说让我们在这里发布广告,我们这里是帮助大家如何有效的利用淘宝最新推出的付费的广告宣传自己的店铺,有固定的推广位置。不太清楚的请看置顶的帖子。那我在这里要提醒大家的是

千万别再发广告贴,会被扣银币的。回帖里带广告的也会被扣哦(只要被删就扣)扣到负数就不能发言了,那就不能和大家一起交流了,那就损失大了哦!!

开店最基础的问题:

如何开好店是大家最关心的。那么怎么才能开好店。首先要选好货源,产品质量过关,产品也要多。图片要尽量清晰。我们网上开店最重要的就是视觉,视觉效果非常重要。然后就是上架,有的人说我不会弄呀,不会弄就别开店哦。不会那就要去学,经验畅谈居里什么都有。去学吧。

上架的时间,淘宝是按时间剩的越短越早出现,那么就要我们把宝贝分时间上架。别都一下同一个时间都上了,那你生意怎么可能会好呢。

宝贝名称:有的人起的太简单,买家都会用关键字搜索,你多放几个关键字对自己有很大的帮助的。 还有有朋友说我发布完了怎么搜不到呀,这个就是橱窗推荐位的问题了,请一定把即将(就是剩的时间越短 排的越靠前)下架的宝贝用橱窗推荐位推荐。这样才有效果哦。

大家说我是新手我和人家大卖家差距太大了,怎么办呀?有没有什么简单的办法呀?答案以前是靠勤劳,现在淘宝有了直通车和阿里妈妈。这里我以我自己用过直通车来大致和大家说说。

我是做防辐射服装的。刚开始用的时候店铺里只有防辐射服装,目前为了使自己的广告位更有价值,所以我上了很多宝贝。让来我店里的顾客能看到。

值得一提的是:我目前是旺铺哦,因为现在直通车的广告可以直接进到旺铺里,所以我就把店里 最醒目的点内推荐宝贝的位置上放了很有诱惑力的宝贝。自己要根据自己店内的宝贝要以实际情况而定哦!! 如果想自己打的广告非常的有效果,我给大家说一下,有个小方法可以让你的广告由一变多哦!!宝贝介绍里面一定要利用好哦!!例如发布的宝贝,可以在宝贝介绍里面放上与这个产品最搭配的产品,一定要有超连接哦,多放几个供选择,这样就等于你花一个广告的费用,而打了数个广告哦!!

什么样的宝贝适合推广:

我觉得大家都是有从众的心态的,所以建议把有很好销售记录的宝贝拿出来做广告哦,效果会很不错的。还有就是质量和款式也一样要好。要让看到的买家觉得不买会错过如此好的机会,一定要买下来才舒服。呵呵,所以尽量去把自己的宝贝拍漂亮点,吸引人点哦!!还有最关键的是价格哦,要有很明显的价格优势。再加上良好的售前及售后服务。

使用直通车竟价词的选择:

几天有位销售公牛世家的皮鞋,他的广告词是这么选的:

公牛

公牛世家

美国公牛世家

大家觉得这样的选择怎么样?我觉得不怎么样,(个人看法哦)

三个词都是一个意思,那不如只要公牛 哦

而且他卖的就是鞋 广告却把鞋一个字都没带上,要说一下,广告推广的摆放位置是按关键字搜索的,还有如果关键字没人买广告,那就会按同类目里出价最高的排序出现了。

他说鞋 皮鞋 都贵 买的人太多,于是我建议他做了 公牛皮鞋 至少这个不离主题太远。我拿这个例子来说是希望大家买的广告词也不可以太偏的。要尽量的跟关键字靠拢,因为确实太常用的关键词太贵不说,而且花的也特别快。

今晚我就尝试了几个小时的 “内衣 ” 结果以前5个竟价词一天也就10元左右,今天不大一会30元没了,呵呵,所以大家常用的关键词买了是要有心理准备的,点的肯定很快,费用就高哦!!不想太快的被点没了,就要斟酌一下如何选关键字。而且位置在第二页出现和第一页的效果也差不多,价格也能低很多。大家要不断的尝试,然后总结经验哦!!目前购买的数量是没有限制的。所以可以多设置,设置多个,但是不要重复。(指相同的词不要在不同的产品里重复购买,那等于自己和自己竞争,而且只随机的展示一个而已。)设置关键词的时候多考虑买家的搜索习惯,这样你所购买的词才能是你的目标顾客想要买的,精准很关键,精准的关键词可以让你省很多的广告费用的。所以直通车的技巧是自己多用多操作,熟练的操作,会有良好的经验。不要设置完就什么也不管了,那不行的。要随时关注,认真研究才能有好的效果。 直通车并不神,只是提供了一个可以优先展示的机会,要如何利用好,让买家可以明确的购买,这个是自

己需要做的工作,认真去想想如何让买家想购买,这是最关键的。

投放时间:

很多朋友不是全天在线的,那我建议可以设定宝贝上线的时间,就是你本人什么时候在线,广告也在线,要不有人来问了,你不在也是一种浪费。具体的时间还应该考虑成交率比较高的时间段 。一般上午9-11点 下午14-16点 晚上20-22点 这是最高峰的时间段,成交率最高。

盛大加入电商战团:叫阵淘宝围猎C2C

当业界还在为新一轮互联网泡沫是否到来进行争论,陈天桥带领的盛大选择在此时奋不顾身,杀入电商战团。

盛大宣布进入电子商务领域,矛头直指淘宝。原盛大金酷游戏CEO葛斌斌宣布淡出游戏,涉足电子商务,出任品聚网CEO,与淘宝展开直接竞争。据葛斌斌透露,品聚网首轮投资约为2亿元,在首轮投资中,投资人包括葛斌斌本人及盛大。

针对葛斌斌的高调宣传,有消息传出,盛大方面一度颇为不满。即使如此,陈天桥在电商领域逐步显露出的浓厚兴趣,却是不争的事实。种种迹象表明, 陈天桥新的一轮布局正在徐徐展开,让盛付通发挥穿针引线的作用,盛大旗下游戏、文学、音乐等各个板块都走在向电商围猎的路上。从流量到变现的实验,陈天桥 其实从未停止过。

  模式“演变”

前有淘宝一家独大,后有百度有啊的受挫,但这些似乎并未影响盛大在电子商务上的“无尽可能”。不过,盛大选择此情此景杀入,业内疑惑的焦点无疑集中在似乎已难有突破的模式选择上。

但品聚网创始人兼CEO葛斌斌的策略似乎是在杀出重围,自辟一条新路。据葛斌斌早先宣布,品聚将采取C2C的模式,与淘宝展开直接竞争,并一度放出豪言:“一年时间平分网购市场,两年时间超越竞争对手,三年时间公司成功上市。”

关于电子商务的商业模式,业内人士认为几无想象空间。目前最集中的无非C2C、B2C、B2B三种商业模式。C2C即指个人之间的网上交易,据 中国电子商务研究中心的相关数据显示,淘宝网仍然一家独大,大约占据83.5%的市场份额。另据易观国际发布的《2010~2013年中国C2C网上零售 市场交易规模预测》显示,C2C市场规模从今年开始出现增速逐渐放缓,到2013年预计市场规模达到7450亿元,涨幅不到1倍。从整体的趋势来看,由于 C2C政策监管风险的增大,淘宝也已经开始向类B2C的淘宝商城进行倾斜。在易观分析师陈寿送看来,在C2C已近饱和的情形下,盛大此番杀入电商应该不会 采取完全的C2C模式。

葛斌斌在随后接受《中国经营报》记者采访时,肯定了这种猜测,“从某种程度上说,不会是单纯的C2C,会有B的成分在里面”。所谓B,指的是企 业一方。据了解,这才是品聚网真正与淘宝展开正面交战的战场。葛斌斌形容品聚网将更倾向于一个第三方平台,将与一些大的厂商形成合作,再吸引类似淘宝店主 这样的群体进行分销。“这样做的好处是,从源头上杜绝假货”,据葛斌斌分析,淘宝的准入门槛较低,假货泛滥目前正是淘宝的软肋之一,品聚网一旦上线,将会 在“打假”上下足工夫,“在售后服务上将负责到底,我们会有一个第一时间赔付的机制。”据葛斌斌透露,用户一旦买到假货可以直接投诉到品聚网,“赔付保证 金将出自品聚,这样保证用户第一时间获得赔付。”

另一方面,商务部、工信部等九部委联合下发通知,督促淘宝网、易趣网等开展自查自纠,严厉打击网络购物侵权、假冒等行为。葛斌斌此番在商业模式上的修正,显然也是在参考政策之下,针对淘宝的杀手锏之一。

另据记者了解,品聚网目前正在加紧运作的是其寄予厚望的“聚伙伴”计划,将效仿网游行业全国联运的方式,由品聚方面提供网络营销资源,招募电商 联运合作伙伴。在“聚伙伴”项目里,品聚网被界定为“专业电商服务平台” 。葛斌斌甚至表示,只要“聚伙伴”成员符合相应的资质和标准,就能领到品聚网100万元的奖励。

  盛大“野心”

葛斌斌此番高调向淘宝宣战,实则与老东家盛大的背后支持密不可分。

在早先公布的首轮投资方案中,首笔2亿元投资方就包括盛大与葛斌斌本人。品聚网也将与盛大旗下支付企业盛付通开展战略合作。另一方面,盛大目前过亿的用户群也将成为品聚网的客户导入来源。

早先在盛大就曾宣布拥有超过13亿注册账户,超过1.2亿活跃账户。如何把过亿的用户资源盘活,找到合适的切入口是陈天桥一直思考的问题。其也 曾多次在公司内部强调,要实现游戏、文学、音乐等各个板块的协同效应,据业内人士分析,先前已获得第三方支付牌照的盛付通即是一枚微妙的棋子,扮演不可或 缺的角色。从盛付通最早推出充值业务开始,盛大就已经对其寄予厚望,并非简单的为盛大自有平台所用。而作为盛大通行证的通用现金点券,盛大似乎也一直在努 力进行激活。

从2010年年底开始,一向只对游戏行业开放的盛大平台推出了非游戏业务的合作解决方案“盛大连接”,根据盛大连接的构想,第三方网站只需在自 己的页面加上几行简单的代码,就可接入盛大的一系列服务,盛大通行证用户无需注册即可直接使用该网站提供的服务。据其网页上关于支付方面的介绍显示,“盛 大拥有超过5亿元的资金存量。接入支付服务后,用户将能够使用‘盛大点券’在合作的第三方网站产品中进行付费,此项收入盛大将与其分成。”

而关于虚拟货币的适用范围,根据文化部、商务部联合颁布的《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》要求,“网络游戏虚拟货币的适用范围仅限 于兑换发行企业自身所提供的虚拟服务,不得用以支付、购买实物产品或兑换其他企业的任何产品和服务。”因此业内人士认为,盛大点券的业务拓展仍然难以避免 踩线的风险。

真正有可能在陈天桥一直强调的整合效应中扮演穿针引线作用的,很可能是已经获得牌照的盛付通。从去年开始,陈天桥宣布盛大进入社交和移动互联网 领域,为娱乐帝国上的各个板块的内容找到高效的转化渠道,在这个过程中,电子商务显然是无法逾越的一环。据葛斌斌描述,“未来,盛大用户除了打游戏、看书 之外,还将可以购物。”盛大注册用户将有可能直接登入品聚网购物,并且通过盛大旗下的盛付通进行消费。

整合旗下资源产生协同效应,自然是陈天桥最愿意看到的。盛大系的链条一旦打通,盛大的注册用户,可在盛大的平台上实现一系列的消费行为,从游 戏、阅读、视频,再到购物。另一方面,期望借助平台效应发力的也并非陈天桥一人。腾讯亦在借助平台优势为其C2C网站拍拍网铺路,8月8日,腾讯宣布将先 期投入价值5亿元的营销资源,扶持拍拍网。腾讯高级执行副总裁吴宵光称,腾讯电子商务平台将配合QQ、QQ邮箱、QQ空间、腾讯微博等产品和社区平台,为 合作商家提供品牌展示、购物分享、SNS店铺、微博店铺等配合服务。

互联网巨头之间的这场平台联运大战才刚开始。

我们的嘉年华

  二表哥不是我的亲表哥,梅肉也不是酸酸甜甜可以吃的梅肉。

  写下这句话时,我心虚地朝窗外望望,怕二表哥的大饼脸突然贴到窗户上,然后瞪着他那双漂亮的熊眼睛,故意扮凶相说:“我就是你们的亲哥!”
  讨厌,明明就比人家小的嘛。
  傻得可爱的梅肉是和我从小一起玩到大的死党,顾名思义,他是能把梅肉这种零食拿来当饭吃的神奇物种。因为是邻居的缘故,我们的关系好得不得了,而且非常有默契,有时候我们和班上的同学两两组队玩“你画我猜”,我和梅肉这一队总时用时最短。
  我第一次遇见二表哥,是去体育场给梅肉送水的时候。
  梅肉和一群我不认识的男生一起踢足球,我站在看台上觉着无聊,便向足球场走去,准备和梅肉打声招呼回家。说来也巧,不晓得哪只臭脚把足球踢出了场外,一条低沉的弧线后,足球滚到了我的脚边。
  当时的我兴致突然变高起来,一个自认为潇洒的踢腿动作后,这只气势汹汹的足球就以一条高调的弧线,砸到了一颗可怜的脑袋上。然后,我看到某个长得像是河马一样的男生,扯着公鸡一样的嗓门喊了一声:“哎呦,好球!”
  本来已经吓呆差点哭出来的我,听到他的玩笑话,马上放松下来,跑去道歉。“河马”看到我和梅肉认识,于是就语气缓和地开玩笑说:“初二的学妹嘛,你朋友的足球踢得比你逊哦。”
  梅肉像是受到极大的侮辱一样,哇啦啦乱叫,喊着:“学长你再闹的话,我就不陪你踢球缓解压力了!”
  喔,原来梅肉的这个球友是初三的学生。
  初中部举办了一场奥数比赛,由于考场不多,所以考试时老师安排初二和初三的学生坐在一起答题,也就是说,我的同桌会是一个初三生。
  就在我侧脸瞥着伴随考试哨音进来的这位学长时,他正巧也看向我,愣了一下后冲我善意地笑着,世界真是小,他正是上次足球场遇到的那只“河马”。我眨了一下眼睛,算了算他大概有四颗小虎牙。
  我开始认真地答试卷,学校自己组织的奥数比赛虽然档次不算高,但是顺利做完前面的题目,最后一道几何证明题我却怎么都想不出。当我苦思冥想抓耳挠腮时,旁边早已答好初三试卷的“河马”悠闲地瞄着我的题目,然后刷刷几笔,把最后这道题的答案写给了我,接着得意地冲我挑了一下眉毛。我胆小而惶恐地立马把这张纸条捂住,掩耳盗铃般觉着自己看不见的话,老师应该也不会注意到。
  当那个戴着高度近视镜颇似一位老学究的老师从我身边经过,背对着我时,好奇心还是驱使我挪开手掌,默默记下“河马”学长写下来的答案,终于完成这道并不复杂只是有点技巧性的题目。
  比赛公布结果时,最后那道数学题果然难倒一大片人,我侥幸地当了一次第一名,荣誉榜上贴着的照片里,我傻傻地笑着。而当我看到初三组第一的照片时,一点都不惊讶,他就是只用了一半的考试时间就解完所有题目的“河马”学长。梅肉看到“河马”的照片后,摸着脑袋说:“原来踢足球一直虐我的学长学习也这么厉害呀。”
  我和梅肉是听同学们说的,“河马”学长的长相足以配得上“全民老表哥”这个称号,又因为他有一个姐姐,在家排行老二,所以他们都喊他为“二表哥”。但是由于小时候入学早,二表哥要比同年级的人小一岁。据说,他还出生在冬季,这么看来,比我还要小呢。
  哎呀,比我小的人比我年级高,还能马上解出奥数题的答案,我对这位二表哥真是崇拜得五体投地了。
  放学后是自由自习,我迅速写完作业后在同年级学生羡慕的眼光中,跑去足球场喊梅肉一起回家,顺便感谢聪明睿智的二表哥,毕竟啊,被人崇拜的感觉极大地满足了我小小的虚荣心。
  “啊呀,这算什么事哦,我们是好朋友嘛!”二表哥明白我的来意后满不在乎地挥挥手,又说,“况且你是梅肉的同学嘛,他足球踢得很棒哦,篮球也不错,据说初三是想练体育吧?”二表哥很贴心地为梅肉讲了一次好话。
  气氛变得活泼起来,忘记是谁提的建议,我们重新演绎了一遍桃园三结义,虔诚地对着二表哥的足球拜了拜,嘻嘻哈哈莫名其妙地就成了好朋友,似乎还有一种上天注定的味道。
  “你物理真的好厉害哦,我以后天天跑去问你题目你不会嫌烦的吧。”一起回家的路上,我开心地蹦蹦跳跳,觉着结识了一位非常妙的朋友。
  “当然不会烦呀,我觉着给你讲题有助于复习呢。”原来二表哥自始至终都不变的温柔是出于善良的本性呢。
  压力突然就变大了。因为得到了一次不光彩的第一,所以我就逼迫自己下次考试一定也要拿第一,不然露馅儿了可不好。于是后来我经常“噔噔”地爬到四楼找二表哥,缠着他给我讲物理电路图、英语语法和数学证明题。
  夕阳西下的黄昏,仿佛融合了世界上所有美好的色系,渲染着此刻寂静的校园。这个时候的梅肉,总是一声不吭,从教室外面的走廊上运球或是颠球玩。终于有一天,他在我又跑去找二表哥讲题时,没有打招呼就骑车飞出校门,我看着他一闪而过倔强的侧脸,像极了乡下外婆家那头倔脾气的小骡子。
  晚饭之前,梅肉来我家借作业抄,我把物理课本折角的地方指给他看,给他说这几处的例题是重点,一定要自己做,然后我好奇地问梅肉为什么总是对二表哥充满敌意。
  “明明是两个人一起上学放学一起学习呀,我不喜欢突然又加进来一个外人。我觉着,一个奇数的小型朋友圈,最容易出现落单的情况了。”梅肉一边翻着我的物理作业一边皱着眉头回答我的问题。他抄作业的方式很奇怪,只抄会做的,而一眼看上去感觉没有见过的题型,他便会在练习本留个空白,回家后自己做。我一直都很喜欢男生的学习方式,无论是二表哥那样所向披靡做题飞快正确率极高的人,还是梅肉这样永远把尽可能多的时间留给自己做认为有意义事情的人,都总会让我有一种望尘莫及的崇拜。
  “可是你要懂这样一件事情,每个人的未来,都会遇到不同的人,朋友就像是麦子一茬一茬的。二表哥是我们的新朋友,我有预感他也终将会成为我们的老朋友,和我们一起成长,这样不好吗?而且啊,我们怎么可能会丢下梅肉呐?”   梅肉不说话,他把作业摊在腿上,开始玩我家沙发旁的储物箱,把去年送给我作为生日礼物的陈奕迅的专辑翻来翻去,身体像是一尊雕塑,嘴巴像是被麦芽糖黏在一起,手指却在气人地灵活飞舞,快要急死我了。
  我起身准备拿饮料给梅肉喝,关上冰箱回头看的时候,他已经悄无声息地溜走了。
  彩虹沙发上,他坐过的凹痕还在,皱巴巴的沙发皮真像梅肉想心事的脸。我注意到茶几上放了一张小条,应该是从那张专辑里的歌词本中撕的,纸张撕裂的齿印歪歪扭扭,纠结到我生气地“哼”一声。
  可是这个音节还没从鼻腔中发饱满时,我看到这张纸条上那行小小的字:老朋友了,再没资格不满足。
  这是陈奕迅那首《想哭》中的歌词。记着我们刚开始一起喜欢这个搞怪可爱男人的歌时,就约定好将来的第一份工资一定要用来听一场陈奕迅的演唱会。我不知道当初小小的承诺梅肉还记不记得,这个粗线条的大男生啊,其实有一颗敏感丰沛而又仔细的心。童年时期,在我们还没有那么多的烦恼时,他帮我系过鞋带编过麻花辫子;替我承认错误为此被老师骂;因为我极其喜欢幼儿园的加餐牛奶,他便总是把他的那一份酸奶藏进口袋,在回家的路上和我一起分享。
  第二天来学校时,梅肉像是一夜之间忘记了所有的不愉快,他很大方地请我们一起吃冰激凌。校门口老大爷整日守着他自制的冰激凌箱,像宝贝一样呵护着,有段时间大家疯狂喜欢上了冰激凌的蛋壳,每天放学专门花硬币买个蛋壳吃的习惯几乎风靡全校。
  二表哥的冰激凌是香蕉口味的,我的是橘子口味,而梅肉自己的是鸭梨口味。
  “知道香蕉橘子梨代表什么吗?”梅肉意犹未尽地舔着嘴唇上的奶油,突然冒出这样一句话。
  我闭着眼睛一边享受橘子粒的味道一边摇头说:“不知道,二表哥读的书多,你问他。”
  “代表正在减肥的梁沁今天要吃的晚餐。”还没等二表哥说完,我就给他头上来了一记爆栗子,最讨厌拿人家的体重开玩笑了。
  “你们真是智商高情商低的人类啊,这句话的谐音就是相交聚至离呀。我们是一个整体,三个人搭成的三角形是世界上最稳定牢固的几何图案。我不知道我们从认识到分离会经历多长时间,我想我会用一生的时间来回答你们。”
  他煞有介事地模仿才女林徽因,在这段话的最后说了让我们即使很感动但仍旧快要笑喷的句子。
  晕哦。
  三个人行走的轨迹渐渐重合成一条直线了,我下课后还是喜欢跑到二表哥班里去问他物理题帮他复习,梅肉放学后还是喜欢和二表哥一起踢足球打篮球帮他减压。可是随着三天一个冰激凌到一天三个冰激凌的变化,夏天真的已经来临,二表哥的中考像是植物大战僵尸里面永远数不清的小僵尸一样逼近他。初中部站着的那一块倒计时牌,分为三块小玻璃,小玻璃里面插着白色的卡片,上面的数字分别代表天数的百位、十位、个位。每消逝一天,我和梅肉就替二表哥心惊胆战一下。他反而心态极佳,还剩一百多天时,觉着这就是自己的数学成绩,还剩九十多天时,想成物理成绩,数字越来越小,犹如一轮橙黄的满月被啃食成一弯橙红的月牙时,他指着它说:“我的全市排名喔!”
  当倒计时的牌子从两位数瘦成了一位数,二表哥开始顶着黑眼圈上学了。蝉鸣越响亮,夏天越深沉,他越有被当成熊猫收养到动物园的可能。
  临近中考,这个酷似稻草人的牌子不知道被哪个孩子开了玩笑,从001天变成了100天。
  放学后,二表哥把我和梅肉推到倒计时牌前,郑重其事地对我们说:“今天是我们三个成为死党的第100天,认识你们,很开心。”
  我鼻头突然变得酸酸的,忍好久还是哭了出来。我擦着眼泪把里尔克的一句诗改编了一下,写在二表哥的手心里:谁此刻勇敢,就永远勇敢。
  梅肉什么都没有说,他一直在用食指转篮球,转累时,他唱起来:“一路我们曾携手并肩,用汗和泪写下永远,拿欢笑荣耀换一句誓言,夜夜在梦里相约。放心去飞,勇敢地去追,追一切我们未完成的梦,放心去飞,勇敢地挥别,说好了,这一次不掉眼泪。”
  我想二表哥会懂我的意思,也会懂梅肉的意思。他会在明天的对十四五岁的孩子来说非常重要的考试中,从心底俯视它,看轻它,毫无畏惧之感的,战胜它。
  七月中旬,二表哥终于查询到了中考成绩,赢来了沁人心脾代表喜悦的栀子花香,跨出了十四岁人生中不大不小的一步。
  他真像是一个好哥哥,把初三一整年做过的习题册、买过的辅导书全部整理好送给我,而最珍爱的,曾被我狠狠踹过一脚的足球送给了觊觎它很久的梅肉。
  “梅肉要好好练体育,以特长生的身份进一中啊,关键时刻不要掉链子哦。梁沁不是说要以我为榜样的嘛,那你也考一个全市第一让我瞧瞧。如果你们都能来一中,我们三人又可以一起做好多事情啦。”二表哥得知自己以全市第一的成绩被一中录取后,故意扮一副老气横秋的模样激励我们。
  “知道啦!”我和梅肉齐声回答,即使我们都希望这分别仅仅是暂时的,可是心中仍旧汹涌着无限舍不得。我相信所有的分离都会迎来最盛大的重逢,但愿友谊地久天长,最好像是夏季的雨丝一样连绵不断呐。
  假期快要结束的时候,我们一起参加了喷泉广场举办的消暑嘉年华。梅肉别出心裁地穿着《千与千寻》里面无脸人的装扮,被我和二表哥笑说“会起痱子耶”。
  我记着,那个露天晚会的主题是:“在这个七十万万人的小星球上,总有一两个人和你志同道合。”真是应景。
  梅肉变身成无脸人后,立马摇身一变成了最受欢迎的主角,他被众多小女生拉着合影时,二表哥在旁边悄悄地分别指着我、梅肉和他自己说:“You,he,me,we,eternity.”
  我们永远在一起。它是那些青涩岁月中我们仨都特别迷的艾迪・墨菲在一部电影里的台词。
  那天我们三个人拍了好多照片,还在狂欢晚会上抢到了好吃的栗子蓉蛋糕。夏季夜晚的风实在是温和醇厚,月牙像梅肉眯起来的小眼睛,透过香樟的枝桠觉察我们的一切动静,栗子的香味在齿间存留好久,时间长到我们一群人玩累了,散了,各自回家时,它还顽固地充斥整个口腔,估计怕被我们遗忘呢。
  这,大概是十四岁最美好的记忆了―那属于,我们三个人的,嘉年华。
  插图/豆薇
  发稿/沙群

嘉年华之旅
  一到嘉年华,就听见一阵“啊”声,走进一看,原来是有人在玩刺激游戏,一会儿就把坐在上面的人360度旋转,让人有一种天旋地转的感觉。书凝的爸爸叫我和书凝上去试一下,我听了这话赶紧摇头说不。( 幸好书凝也不敢坐,不然我就有可能要陪她坐。)  
  接下来我们到了过山车那,我看别人在玩时不用手放在方向盘上,而且还一直在笑,我就以为这不会恐怖,就叫妈妈让我上去坐,妈妈答应了。我到了那辆车上坐了下去,系好安全带,准备迎战。开始速度还慢慢的,但因为我有点怕高,不敢抬头看前面,我就把头底了下去。过了一会儿,因为我不知道现在自己具体在哪个地方,就抬头往下看,“妈啊,完了,彻底的完了,早知现在,何必当初呢。”我在心里说到。接下来的速度非常快,有一种让人要掉下去的感觉,我在心里哭道:“妈妈来救我,我不敢坐了。”又过了一会儿,终于停下来了,我已经被吓破了胆,走路都没力气了。  
  接下来要去鬼屋玩,鬼屋门外很亮,一点都不让人感到害怕,我原本以为鬼屋里也很亮,就也跟着书凝她们去。一到那里面黑漆漆的,伸手不见五指,我非常的害怕,就抓住书凝,双手在她肩上,眼睛靠在她的背上,我走着走着,忽然感觉有人拉在我后面,我以为是鬼,就跳起来大叫:“谁在拉我后面。”汗~让我虚惊一场,原来是书凝的妈妈。(接下去更恐怖了。)由于太累,我们找不到出口,我就故意睁开一眼看了一下“啊,鬼啊,妈妈我们还是回去吧,我怕。”我害怕的快哭出来了。我赶紧抱住妈妈,妈妈就说:“这又不是真的,害怕什么啊。”于是我有接着去拉住书凝。那些鬼在叫着:“还我命来,我要杀了你……”这让我非常的害怕。如果我的身体碰到了一点东西,我就缩住身子,因为我害怕是鬼。过了一会儿,终于出鬼门了,我脸色变的了苍白了许多,我一直对自己说:“下次我一定不进鬼屋了。”  
  ……  
  这次的嘉年华之旅,即让我高兴,又让我害怕,总之我觉得这次嘉年华之旅还是挺开心的。怎么做好淘宝?

首先来说说2003年的淘宝,那时候真的是免费,什么费用都没有!当然广大卖家赚的基本是净利润!现在的淘宝那叫一个黑啊!

第一个是名目繁多的各类收费项目。

1。旺铺,你可以不交钱,但是你店里边的宝贝图片买家得用放大镜才可以看得到!普通的一个月50元,还有什么《旺铺拓展版套餐》98元一个月,《旺铺旗舰版套餐》2400元一年!无非就是功能多一些!可是一个软件用一年有这么贵的吗?

2。淘宝图片空间 。 是所有图片空间最贵的!我是卖衣服的,一般都有个几千张图片需要存放,1G是肯定需要的,1200元一年!

3。会员关系管理。 30元一个月!

4。旺铺装修模板。一元一个!我要了10个!10元一个月。

5。ShopEx店掌柜独立网店系统。3600元一年。另收取1。5%佣金!

6。店铺营销工具(满就减、送服务)。24元一季度,!这也收费,抢钱了!

7。万网淘里淘外独立网店系统。3600元一年!1。5%佣金

8。搭配套餐(1. 详情:将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。)15元一季度!这也可以收费!无语!

9。限时打折。30元一季度!

10。量子恒道店铺统计。10元一个月!本来都可以做成一个软件来销售的!淘宝硬给你庖丁解牛,分开来卖!

11。你要加入消费者保护协议,可以!交1000~2000不等!这些钱都无偿借给淘宝了!假如有45万买家有四分之一加入!那就是11万人!每人1000~2000元那就是1~2亿的资金被淘宝无偿占用了!

光这些收费,淘宝有45万卖家!淘宝就足够赚的了!但是这些只不过是淘宝的零花钱! 那个什么支付宝~买家的货款都在他们那边暂时存放呢!一般周期为1个星期左右!我的生意一般,但是多的时候也有3~4万资金被淘宝常年无偿占用!大卖家估计占用额度可以达到50~100万!甚至更多!

2009年淘宝网交易额2000亿人民币左右,日交易额6.26亿人民币。按回款周期7天计算,淘宝每天无偿占用资金额度40多亿RMB!40多亿就是拿去存银行也多少利息了?

下面就来说说淘宝赚得最大的一块,站内广告收益。多个渠道的信息显示,淘宝目前的收入构成中,广告占80%-90%,增值服务收入及淘宝商城的分成收入仅占10%-20%。 就淘宝的广告收入情况,艾瑞咨询近日公布的数据显示,淘宝在2009年的广告收入为15.0亿元,位居国内网络广告市场的第四名。前三名分别为百度、谷歌、新浪,这三家的收入分别为44.5亿元、22.5亿元、15.4亿元。淘宝的15.0亿元仅仅比新浪的15.4亿元少了4000万元。

直通车那叫一个黑啊!买家在键入某个关键词搜索的时候,在页面右边和最下端都会出现一些《掌柜热卖》推荐图片!那都是要钱的!一般地说点一下起步价是0。1元!但实际操作中,位置也就那么几个,大家都想上,怎么办?!竟价!谁出价高谁就上!所以~真正意义上0。1元是很少有机会让买家去点几的!一般是0。5~0。8元左右一个点击!某些类目竞争激烈出价高的甚至达到2~3元一个点击!根据我的经验,一般20~100个点击才会有一单成功的交易!也就是说~商家卖一件商品就得给淘宝10~80元的费用!看到这里!聪明的买家就别去买那些打广告的宝贝了,因为打广告的宝贝买家一般定价都比较高!比如我店一件卖50元的衣服,我不打广告就有5元的利润了!假如打广告,那最少就得卖65元以上~否则就亏本!

我曾经试过一次,拿了一件衣服去打广告,结果一个小时就花了我245元就卖了2件!衣

服标价才58元!吓得我赶紧撤了!我想,要是我拿10件衣服打广告,一小时就2450元!那100件呢?那一天得多少了?在淘宝上有一家很有名的5皇冠女装卖家,她家一年在直通车上的消费超过500万!一般上点规模的店铺,一个月也得花2000~3000元!年消费在10万以上的也有很多!我身边的就有10多家!

还有在淘宝首页的宝贝那收费更厉害!我自己没有亲身经历过,我的一个同行说,一天4万5RMB!

当然有童些就会说了!那你不打广告嘛,薄利多销!是的我就不打广告,也是薄利,去年生意不错,大家按价格一搜就能搜到我!今年不行了,淘宝偷偷的把搜索做了下调整,我现在基本都搜不到我自己的宝贝,更不要说其他买家了!淘宝就逼得你上直通车~去给他送钱!

淘宝离刚刚开始的初衷(免费)越走越远了,当然适当收费是被我们所有买家接受的,毕竟马总也得混口饭,也得给手下弟兄们搞个房子车子!关键是现在收费太高,势必将逼得商家将过高的成本转嫁到买家头上!羊毛出在羊身上!现在的淘宝已经把我们这些低利润的商家逼入绝境了

淘宝和当当的比较

成立和起源

淘宝网:

自2003年5月10日成立以来,淘宝网基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的2年时间内,迅速成为国内网络购物市场的第一名,占据了中国网络购物70%左右的市场份额。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。

当当网:

当当网(www.dangdang.com)是全球最大的综合性中文网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。

二、淘宝网、ebay易趣、当当的现状

淘宝网由阿里巴巴公司创立,创立之初就实施三年的免费政策,2005年又宣布免费期延长三年。三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵,创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。据调查,2005年3月,淘宝网的网上商品数达700万件,成为亚洲最大的个人拍卖网站。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿,2007年全年成交额突破433亿。对于横空出世的淘宝网,eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。然而时至今日,淘宝网反超了ebay易趣。

当当网主要是以B2C的电子商务模式,以书为主要商品,兼各类服饰、电子产品等。现在当当网是中国目前最大的网上书店。当当货物种类等没有淘宝丰富。

三、ebay易趣、淘宝网、当当网营销状况的比较

(一)产品定价策略

淘宝网的市场定位都是C2C中文电子商务交易网站和第三方平台运营商,不直接参与交易过程或提供物流配送、售后服务等传统商家的市场功能,他们提供的是电子商务服务这种特殊的无形产品,其产品定价策略迥异于有形产品。 淘宝网作为阿里巴巴旗下的C2C网站,是连接B2B、C2C、B2C、支付工具等要素的纽带。凭借长达6年的免费产品定价策略的承诺攻城略地,它站稳了脚跟,扩大了市场,在交易额、交易人数和市场占有率上居同业翘楚。淘宝网的免费策略刚开始并未受重视,但是它的超越使得一直坚持“免费不是商业模式”的ebay易趣意识到本土化对定价策略的影响。2005年5月起,ebay易趣开始了其有史以来最大规模的资费调整活动:商品登陆费下调20%~60%,橱窗免费展示,普通店铺月租费从50元下调至35元,免除开店费和交易费。天下没有免费的午餐,免费产品定价策略的实施离不开网站运营和雄厚的资金支持。据ebay和阿里巴巴现有的财政状况,两三年内维持这种“烧钱”的免费模式尚可,但长此以往,这种似乎习惯成自然的免费交易模式是否能够收费并实现利润最大化?C2C商家何时才能盈利与可持续发展?目前来看,还是一个未知数。

2006年6月份,当当网推出“比价系统” 。所谓比价系统,是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低,当当网将自动调低当当网同类商品的价格,保持与竞争对手至少10%的价格优势。当当网的“比价系统” ,以技术作为标榜,将自己置身于“最低价” 的位置,其所谓“其他网站”的说法也自然有所指。

(二)支付手段

安全支付是电子商务网站的软肋,也是中国电子商务发展面临的首要问题。在未创建合适的支付工具前,ebay易趣与淘宝网都在真正的C2C拍卖网站外不得其门而入。

2000年易趣推出“易付通”服务,开创了国内电子商务网上安全支付的先河,此后阿里巴巴的“诚信通”、慧聪的“买卖通”、雅虎与一拍网的“e拍通”等也相继问世。2004年10月,ebay易趣联合多家国内金融机构推出了以银行为金流平台的“安付通”第三方支付机构服务和“安付通保障基金”,成为国内首个真正实现在线交易赔付的支付工具。ebay易趣的另一支付工具则是在线支付平台Paypal提供的“贝宝”服务。

2003年10月,淘宝网推出“支付宝”服务。至2004年年底,使用支付宝的交易者已占其交易人数的50%以上,涉及70%的在线商品。2005年2月,阿里巴巴与多家银行合作推出了独立支付平台支付宝网站及全额赔付制度。虽然ebay易趣、搜易得、七彩谷等都曾尝试过不同形式的赔付制度,但支付宝最为完备、大胆,突破了此前业界尚无全额赔付的先例。不久前淘宝网推出的“数字证书”服务即为保障特定IP地址用户的支付宝账户安全的有效措施 J。

当当网是在SET的环境中进行交易,商家只看得到订单数据,对付款数据则是无法解读,有效保障了付款信息安全。当当网新的支付方式——电视支付“家付通”模式将来可能在全国各个城市出现。客户在当当网等互联网站下的订单也可以通过电视完成支付,中国银联携手网上商城当当网,推出“固网支付”业务,使购物者能够通过专门的刷卡电话来进行账单支付。

(三)经营策略

ebay易趣和淘宝网目前的注册网民都已超过千万,且都建立了各自的会员管理系统。合格的买家只需遵循其会员基本要求交易则可。但交易期间如有恶意出拍、评价作弊或收货不打款等违规行为者将受到网站警告、降低信用等级、封除ID等处罚措施,但都缺乏相应的威慑力。

淘宝对卖家的管理就不像对待买家那样脆弱了。对于绝大多数卖家来说,ebay易趣和淘宝网上的卖家信用指数是个掷地有声的黄金指标,是买家评估和决定购买行为的关键参考因素。信用指数越高,说明买家的满意度越高、卖家的销售量越大。ebay易趣上的超级卖家和淘宝网上的钻石、皇冠级卖家大都是信用良好、网售规范的店铺,很多还同时拥有实体店铺或产、供、销一条龙的企业。

当当网建立了强大的联盟体系。广结网络联盟,锁定读者群,也是经营网络书店的策略之一。除了可以提高书店的品牌知名度外,也可以因与专业公司的联盟关系,而获得相关专业人士购书信任与忠诚度。策略联盟对提升企业形象及知名度是很重要的,如当当网一开始就因是由几家大型公司联盟而成,增强了消费

者的信心。另外,只要拥有任何合法存在的网络资源包括网站、网站频道或版面、BBS、任何形式的网络广告以及其他合法资源等,并符合联盟协议的相关规。

(四)物流配送

建设完善健全的物流配送系统一直是中国电子商务发展的瓶颈问题之一。由于缺乏独立完善的专用物流配送系统,很难控制物流质量,这使得C2C网站无法监管大部分售后服务流程,给网络欺诈提供了可乘之机。不过,目前大多数C2C网站都采取了措施力图解决物流配送问题,如跨地区同业联盟、与专业物流公司合作等。

ebay易趣就与5291.com、快马速递、齐讯速递等物流企业合作,提供面向个人用户的物流解决方案;而淘宝网也采取了与圆通速递、亚风快递、宅急送等物流公司和中国邮政“e邮通”合作配送的方式来提升服务质量。但因成本、服务品质、监管力度等方面的问题,这些合作无法令大多数消费者满意;

当当则主要是依靠专业快递公司进行配送。当当目前在全国66个城市与一百多家民营快递公司结盟,这些快递公司都有专门的送货员骑着单车送货上门,这大大提高了当当的反应效率。当当提高速度的另外一招是扩建仓储中心。2003年底,当当网分别扩建了其位于北京、上海、广州的仓储中心。

(五)盈利模式

淘宝的盈利模式:

(1)通过支付宝盈利

淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币,超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和,仅2007年上半年和2006年上半年相比,淘宝网成交额就增长了近200%。而绝大多数I白勺交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的,因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。我们可以简单的计算一下,根据支付宝网站数据,支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币,而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天,我们按照4天进行简单计算,每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4-14亿元。。这仅仅是按照交易额计算的利息收入,不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。如果淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队,就可以把这些存量巨额资金利用合理的财务政策进行管理,从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。

(2)通过开发B2c业务盈利

淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员,并且以高品质的货物,7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商域的商家带来了更好的保障。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商域需向第三方支付一笔198元信息确认费,用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与级别,支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类,每一类所享受的服务不同,所支付的服务费用也相应不同。淘宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺,各自收取不同金额的保证金。

(3)网络广告盈利

淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务,将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式,主要指开拓网络营销渠道,包括品牌旗舰店建设,代理商招募等方式,比

如帮助广告客户提升品牌,帮助客户促进销售等方面。另外,淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划,包括品牌推广,市场研究,消费者研究,社区活动等。

(4)其他盈利方法

例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务,通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展,一方面使卖家的资金流转速度加快,从资金方面支持了卖家以及淘宝网的发展。另一方面给银行与淘宝网带来了一定收益。

易趣盈利模式:

易趣的盈利模式也是和淘宝大同小异,淘宝有支付宝,易趣有支付通,同样也都有收取一定的开店费用,及业务费用,还有广告费用也是有的。

当当网盈利模式:

(1)直接销售,压低制造商(零售商)的价格,在采购价与销售价之间赚取差价。

(2)虚拟店铺出租费,产品登录费、交易手续费,;此外还可易平台充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。

(3)广告费等

根本区别

淘宝是一个购物平台,主体是广大卖家和买家,声誉的基础是买家的信誉度;而当当则是自己开店,是以本公司整体的信誉作为声誉成本。

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