范文中国网后台-模板-公共模板变量-头部模板-自定义右侧文字

首页 > 教案下载 / 正文

库存风险管理的步骤

2022-05-14 15:52:16 教案下载 0 评论
风险管理的各个步骤

风险管理的各个步骤

对于现代企业来说,风险管理就是通过风险的识别、预测和衡量、选择有效的手段,以尽可能降低成本,有计划地处理风险,以获得企业安全生产的经济保障。这就要求企业在生产经营过程中,应对可能发生的风险进行识别,预测各种风险发生后对资源及生产经营造成的消极影响,使生产能够持续进行。可见,风险的识别、风险的预测和风险的处理是企业风险管理的主要步骤。

风险的识别

风险的识别是风险管理的首要环节。只有在全面了解各种风险的基础上,才能够预测危险可能造成的危害,从而选择处理风险的有效手段。 风险识别方法很多,常见的方法有: 2.1.1◆生产流程分析法 生产流程分析法是对企业整个生产经营过程进行全面分析,对其中各个环节逐项分析可能遭遇的

风险,找出各种潜在的风险因素。生产流程分析法可分为风险列举法和流程图法。

1.风险列举法指风险管理部门根据本企业的生产流程,列举出各个生产环节的所有风险。 2.流程图法指企业风险管理部门将整个企业生产过程一切环节系统化、顺序化,制成流程图,从而便于发现企业面临的风险。 2.1.2◆财务表格分析法 财务表格分析法是通过对企业的资产负债表、损益表、营业报告书及其他有关资料进行分析,从而识别和发现企业现有的财产、责任等面临的风险。 2.1.3保险调查法 采用保险调查法进行风险识别可以利用两种形式: 通过保险险种一览表,企业可以根据保险公司或者专门保险刊物的保险险种一览表,选择适合本企业需要的险种。这种方法仅仅对可保风险进行识别,对不可保风险则无能为力。 委托保险人或者保险咨询服务机构对本企业的风险管理进行调查设计,找出各种财产和责任存在的风险。

风险的预测

风险预测实际上就是估算、衡量风险,由风险管理人运用科学的方法,对其掌握的统计资料、风险信息及风险的性质进行系统分析和研究,进而确定各项风险的频度和强度,为选择适当的风险处理方法提供依据。风险的预测一般包括以下两个方面: 2.2.1预测风险的概率:通过资料积累和观察,发现造成损失的规律性。一个简单的例子:一个时期一万栋房屋中有十栋发生火灾,则风险发生的概率是1/1000。由此对概率高的风险进行重点防范。 2.2.2预测风险的强度:假设风险发生,导致企业的直接损失和间接损失。对于容易造成直接损失并且损失规模和程度大的风险应重点防范。

风险的处理

风险的处理常见的方法有: 2.3.1避免风险:消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售,避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题,所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输,虽然避免了航空事故,但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经

营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产,则企业的收益目标无法实现。

2.3.2预防风险:采取措施消除或者减少风险发生的因素。例如为了防止水灾导

致仓库进水,采取增加防洪门、加高防洪堤等,可大大减少因水灾导致的损失。

2.3.3自保风险:企业自己承担风险。途径有: 小额损失纳入生产经营成本,损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金,损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金,降低了资金使用的效率。 对于较大的企业,建立专业的自保公司。 2.3.4转移风险:在危险发生前,通过采取出售、转让、保险等方法,将风险转移出去。

库存管理--盘点作业基本步骤

库存管理--盘点作业基本步骤

(一)盘点前的准备

盘点作业的事先准备工作是否充分,关系到盘点作业进行的顺利程度,为了使盘点能在短促的时间内,利用有限的人力达到迅速准确的目标,事先的准备工作内容如下。

(1)明确建立盘点的具体方法和作业程序;

(2)配合财务会计做好准备;

(3)设计打印盘点用表单;

(4)准备盘点用基本工具;

(5)盘点前培训:盘点前必须对盘点人员进行必要的指导和培训。第一,针对所有人员进行盘点方法训练;第二,针对复盘与监盘人员进行认识货品的训练。

(二)盘点时间的确定

一般性货品就货账相符的目标而言盘点次数愈多愈好,但因每次实施盘点必须投入人力、物力、财力,这些成本耗资不菲,故也很难经常为之。事实上,导致盘点误差的关键因素在于出入库的过程,可能是因出入库作业单据的输入,检查点数的错误,或是出入库搬运造成的损失,因此一旦出入库作业次数多时,误差也会随之增加。所以,可以根据货物的不同特点、价值大小、流动速度、重要程度来分别确定不同的盘点时间,盘点时间的间隔可以从每天、每周、每月到每年盘点一次不等。以一般生产厂家而言,因其货品流动速度不快,半年至一年实施一次盘点即可。但在配送中心货品流动速度较快的情况下,我们既要防止过久盘点对公司造成的损失,又碍于可用资源的限制,因而最好能视配送中心各货品的性质制定不同的盘点时间。

(三)确定盘点方法

因为不同现场对盘点的要求不同,盘点的方法也会有差异,为尽可能快速准确地完成盘点作业,必须根据实际需要确定盘点方法。就像账面库存与现货库存一样,盘点也分为账面盘点及现货盘点。账面盘点又称为永续盘点,就是把每天入库及出库货品的数量及单价,记录在电脑或账簿上,而后不断地累计加总算出账面上的库存量及库存金额。现货盘点亦称为实地盘点或实盘,就是实际上去清点调查仓库内的库存数,再依货品单价计算出实际库存金额的方法。目前,国内大多数配送中心都已使用电脑来处理库存账务,当账面数与实存数发生差异时,有时很难断定是账面数有误还是实存数有误。所以,可以采取“账面盘点”和“现货盘点”平行的方法,以查清误差出现的实际原因。

1.账面盘点法

账面盘点法就是将每一种货物分别设立“存货账卡”,然后将每一种货物的出入库数量及有关信息记录在账面上,逐笔汇总出账面库存结余数,这样随时可以从电脑或账册上查悉货物的出入库信息及库存结余量。

2.现货盘点法

现货盘点法按盘点时间频率的不同又可分为“期末盘点”和“循环盘点”。期末盘点是指在会计计算期末统一清点所有货物数量的方法;循环盘点是指在每天、每周清点一小部分货物,一个循环周期将每种货物至少清点一次的方法。

(1)期末盘点法。由于期末盘点是将所有货物一次点完,因此工作量大、要求严格。通常采

用分区、分组的方式进行,其目的是为了明确责任,防止重复盘点和漏盘。分区即将整个储存区域划分成一个一个的责任区,不同的区由专门的小组负责点数、复核和监督。因此,一个小组通常至少需要三人分别负责清点数量并填写盘存表,复查数量并登记复查结果,第三人核对前两次盘点数量是否一致,对不一致的结果进行检查。等所有盘点结束后,再与电脑或账册上反映的账面数核对。

(2)循环盘点法。循环盘点通常对价值高或重要的货物进行盘点,检查的次数多,而且监督也严密一些;而对价值低或不太重要的货物,盘点的次数可以尽量减少。循环盘点一次只对少量货物盘点,所以通常只须保管人员自行对照库存资料进行点数检查,发现问题按盘点程序进行复核,并查明原因,然后调整。也可采用专门的循环盘点单登记盘点情况。

(四)清理盘点现场

盘点现场也就是仓库或配送中心的保管现场,所以盘点作业开始之前必须对其进行整理,以提高盘点作业的效率和盘点结果的准确性。清理作业主要包括以下几方面的内容。

(1)在盘点前,对厂商交来的物料必须明确其所有数,如已验收完成,属本配送中心,应及时整理归库,若尚未完成验收程序,应同厂商划分清楚,避免混淆。

(2)储存场所在关闭前,应通知各需求部门预领所需的货物。

(3)储存场所整理整顿完成,以便计数盘点。

(4)预先鉴定呆料、废品、不良品,以便盘点。

(5)账卡、单据、资料均应整理后加以结滂。

(6)储存场所的管理人员在盘点前应自行预盘。

(五)盘点作业

盘点时可以采用人工抄表计数,仅工作量大,而且非常繁琐,因此,业时的指导与监督也非常重要。

(六)查清盘点差异的原因

也可以用电子盘点计数器。盘点工作不除了加强盘点前的培训工作外,盘点作当盘点结束后,发现所得数据与账簿资料不符时,应追查差异的主因。其着手查找原因的方向有以下几方面。

(1)是否因记账员业务能力差,致使货品数目无法表达。

(2)是否因料账处理制度的不完善,导致货品数目无法表达。

(3)是否因盘点制度的不完善导致货账不符。

(4)盘点所得的数据与账簿的资料,差异是否在容许误差内。

(5)盘点人员是否尽责,产生盈亏时应由谁负责。

(6)是否产生漏盘、重盘、错盘等情况。

(7)盘点的差异是否可以事先预防,是否可以降低料账差异的程度。

(七)盘点结果的处理

差异原因追查后,应针对主要原因进行适当的调整与处理,至于呆废品、不良品减价的部分则需与盘亏一并处理。货物除了盘点时产生数量的盈亏外,有些货物在价格上会产生增减,这些变更在经主管审核后必须对货品盘点盈亏表及价目增减更正表进行修改。

风险防范步骤

风险分析的基础

1.风险函数

描述风险有两个变量。一是事件发生的概率或可能性(Probability),二是事件发生后对项目目标的影响(Impact)。风险可以用一个二元函数描述:

R (p,I)=p×I

其中:p为风险事件发生的概率;I为风险事件对项目目标的影响。

风险的大小或高低既与风险事件发生的概率成正比,也与风险事件对项目目标的影响程度成正比。

2.风险影响

按照风险发生后对项目的影响大小,可以划分为五个影响等级。如下表13-4所示:

3.风险概率

按照风险因素发生的可能性,可以将风险概率划分为五个档次如下表13-5所示:

4.风险评价矩阵(PIM)

风险的大小可以用风险评价矩阵,也称概率-影响矩阵来表示。它以风险因素发生的概率为横坐标,以风险因素发生后对项目的影响大小为纵坐标,如图13-5。

5.风险等

一、物流外包概述

所谓物流外包,即生产或销售等企业为集中精力增强核心竞争能力,而将其物流业务以合同的方式委托于专业的物流公司(第三方物流,3PL)运作,外包是一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式。之所以出现物流外包,是企业为了强化企业的核心竞争力、利用企业外部资源、降低和控制成本,节约资金、分散风险的需要。

通过物流外包企业可以取得明显的优势:

(一)节约时间。物流外包可以使得厂商集中资源用于提高自己的核心竞争力。当今世界是一个专业化的分工协作时代,企业要想迅速成长,就应尽可能将核心业务以外的商业职能外包,必须让自己的员工专心致志地从事核心业务。这样做可能会失去一些控制权和做出反应的时间,但总的说来,利大于弊。

(二)比较优势。即便是自己拥有可利用的资源,但由于劳动分工与专业化的内生的动态比较优势,把企业物流业务分包给供应链内的其它专业化组织可能会做得更好。因为位于供应链中的相对位置不同,专业化的物流企业会拥有更多的市场知识、关系网络及专业化技能,同时还会发挥规模经济的优势。

(三)给企业节省费用,增加盈利。从事物流外包业务运作的第三方物流企业利用规模

经营的专业优势和成本优势,通过提高各环节能力的利用率,实现费用节省,使企业能从分离费用中获益。

(四)使企业加速商品周转,减少库存,降低经营风险。第三方物流服务提供者借助精心策划的物流计划和适时的运送手段,最大限度地加速库存商品周转,减少库存,为企业降低经营风险。

(五)重构物流网络。物流外包能以一条快速的捷径策划物流传递网络,满足全球市场需求,使企业组织尽快达到具有竞争优势的境地。

(六)降低管理难度,提升管理效率。物流业务外包既能使企业享受专业管理带来的效率和效益,又可将内部管理活动变为外部合同关系,把内部承担的管理职责变为外部承担的法律责任,有利于简化管理工作。

二、物流业务外包的潜在风险

事物都有其两面性,物流外包也不是只有好处没有风险的,它也有其潜在的风险需要企业把握。

(一)外包控制不足。外包常常会使企业失去对一些产品或服务的控制,从而增加了企业正常生产的不确定性。企业在外包的过程中有可能由于丧失对外包的控制而影响整个业务的发展。现实中因外包引起企业危机的事件不在少数。

(二)增大外包依赖风险。长期依赖某一个第三方物流服务商对企业的资本投资、效率提高具有潜在的好处,但同时又会使第三方物流服务商滋生自满情绪而让企业难以控制。

(三)内部员工抵制。企业物流外包往往会影响企业的内部业务流程,需要企业的内部业务流程重组,这个过程很可能对所有员工都产生影响,受到企业内部员工的抵制而对企业正常的生产经营产生负面影响。

(四)降低用户满意度。企业过于依赖第三方物流服务商,又无法控制或影响他们,使企业不能取得所需的用户需要信息,从而影响企业的产品改进。从长期来看,由于对物流活动的失控可能阻碍核心业务与物流活动之间的联系而降低用户满意度。

(五)企业利益受损。物流活动的长期外包,会使第三方物流服务商认为企业缺乏专家技术,因此抬高物流服务的价格或提供较差的物流服务,从而使企业蒙受损失。

综上所述,物流外包业务中隐藏着潜在的风险,使有些企业放弃物流外包而选择物流自营。例如,在郑州有一家专营第三方物流的公司,其最大的客户是一家钢铁贸易公司。两家公司合作一段时间后,钢铁贸易公司搞起了自己的配送系统。为什么有专业的第三方物流公司,能提供又好又便宜的服务,钢铁贸易公司还要自讨苦吃呢?原来钢铁贸易公司新任的总经理对配送业务外包很担心,认为自己完全让这家企业在从事第三方的相关配送,对方万一不干了或者提出不合理的服务标准或收费要求,企业就会受到极大的打击。在公司经营中,牺牲部分利润追求安全是非常理性的行为,这位老总的担心也不无道理。可见,企业面对物流决策时,是完全依赖第三方物流服务商而承担一些风险,还是自身培养一些技术专家来防范相关的风险,企业领导必须清醒的作出决择。

三、企业物流业务外包风险的应对策略

随着物流外包实践的推广,有些企业取得了良好的业绩,但也有一些企业并未达到预期的效果。因此,企业在选择物流外包时必须谨慎,在考虑物流外包优势的同时也必须重视其潜在的风险,以系统的、长期的观点来进行物流外决策,并采取一定的应对策略来防范潜在的各种风险。

(一)识别企业的核心竞争力。外包本身并不是企业发展战略,它仅仅是实现企业战略的一种方式,企业应确定在行业中是否存在有能力和可供选择的物流供应商,否则,实施物流外包不仅不能成功,反而会带来一系列问题。因此,企业应深入分析内部物流状况,并探讨物流是不是企业的核心能力,分析物流是否能为企业带来外部战略经济利益;企业只有在拥有了合

适的合作伙伴,企业内部管理层也认识到外包的重要性而且清楚针对外包应做的准备工作,才能决定是否实施外包。

(二)外包伙伴,即第三方物流公司的选择。物流外包决策中很重要的一个问题是包给谁的问题,即外包伙伴的选择。首先需要对外部的潜在物流供应商进行调查、分析、评价、调查物流供应商的管理状况、战略导向、信息技术支持能力、自身的可塑性和兼容性、行业运营经验等,评价其从事物流活动的成本状况,评价其长期发展能力,评价其信誉度等。特别是对于物流供应商的承诺和报价,企业务必认真分析衡量。报价应根据物流供应商自身的成本确定,而非依据市场价格,报价不仅仅是一个总数,应包括各项作业的成本明细。对于物流外包的承诺尤其是涉及政府政策或物流供应商战略方面的项目,必须来自物流供应商最高管理者,避免在合约履行过程中出现对相关条款理解不一致的现象。在评价的基础上,对潜在的多个物流外包伙伴进行比较,从中选择最适合企业需要的外包伙伴。

(三)物流外包活动的控制。对外包活动进行监控和控制是外包顺利实施的重要保证。企业即使与第三方物流供应商签订了协议,也应当监控第三方物流供应商的绩效,同时给他们提供所需的业务信息。企业与第三方物流供应商之间要注意相互沟通,共同编制操作指引。企业不能认为业务外包了,一切就由对方承包,完全是物流供应商单方面的工作,而应当与第三方物流商一起制订物流作业流程、确定信息渠道、编制操作指引,供双方参考使用,操作指引能够使双方相关人员在作业过程中相互步调一致,也可以为企业检验对方物流作业是否符合要求提供了标准和依据。因此,企业要建立物流外包的控制机制,对外包伙伴的业绩进行定期检查,制订标准对其业绩进行考核。

(四)企业内部组织结构的调整。企业物流外包可能会受到企业内部作业流程的制约以及员工的抵制,因此,企业内部组织结构的调整主要集中在以下几个方面:如何在无缝衔接的基础上调整业务流程,进行职能变革;如何对外包的物流功能进行持续有效的监控;企业文化是否鼓励创新与变革;企业领导和员工对变革持何种态度等。从战略角度看待物流业务外包,致力于获得最佳合作伙伴,并围绕着这种伙伴关系建立一种健全的管理体系,从而实现无缝衔接,取得外包策略的成功。

(五)以双赢为原则,巩固合作关系。物流供应商对企业和企业的客户的服务能力是依靠企业自身的工作表现的好坏,外包意味着双方利益是捆绑在一起的,而非独立的,良好的合作伙伴关系将使双方受益,任何一方的不良表现都将使双方受益,任何一方的不良表现都将使双方受损。在选择物流供应商时,要改变现有的观点,即仅着眼于企业内部核心竞争能力的提升,而置物流供应商的利益于不顾,企业应以长远的战略思想来对待物流外包,通过外包既实现企业自身利益最大化,又有利于物流供应商持续稳定的发展,达到供需双赢的局面。因此,供需双方相互信任和忠诚以及履行承诺是建立良好的外包合作关系的关键因素。

黑龙江天翼药业有限公司

哈药集团三精千鹤制药有限公司

哈药集团三精制药四厂有限公司

哈药集团三精千鹤望奎制药有限公司

黑龙江参鸽药业有限公司

黑龙江乌苏里江佳大制药有限公司

黑龙江天宏药业股份有限公司

哈尔滨圣泰药业有限公司

黑龙江乌苏里江制药有限公司哈尔滨分公

黑龙江哈星药业集团有限公司

黑龙江哈尔滨医大药业有限公司

哈尔滨大中制药有限公司

黑龙江天路药业有限公司

哈尔滨天地药业有限公司

黑龙江康麦斯药业有限公司

黑龙江北奇神药业有限责任公司

哈尔滨龙江龙药业有限公司

黑龙江迪龙制药有限公司

哈尔滨仁皇药业有限公司

哈尔滨中药四厂有限公司

黑龙江省珍宝岛制药有限公司

双鸭山哈慈制药有限公司

黑龙江飞峡制药工业有限公司

哈尔滨澳恺生物电子工程有限公司

哈尔滨可迪制药有限公司

哈尔滨汇利药业有限公司

哈尔滨市康隆药业有限责任公司

黑龙江天龙药业有限公司

哈尔滨大洋制药股份有限公司

哈尔滨华瑞生化药业有限责任公司

哈药集团中药二厂

黑龙江省泰格药业有限公司

黑龙江江世药业有限公司

哈尔滨泰华药业股份有限公司

哈药集团世一堂制药厂

哈药集团制药六厂

哈药集团生物工程有限公司

哈尔滨欧替药业有限公司

哈高科白天鹅药业集团有限公司

哈尔滨乐泰药业有限公司

哈尔滨凯程制药有限公司

哈尔滨誉衡药业股份有限公司

黑龙江天戈药业有限责任公司

哈尔滨同一堂药业有限公司

哈尔滨三联药业有限公司

哈尔滨博莱制药有限公司

据分析,企业景气状况下滑原因:一是企业生产成本加大。三季度,医药制造业生产成本景气指数为53.68,比二季度下降40.67点。二是企业产品销售价格下降。三季度,产品销售价格景气指数为72.41,比二季度下降9.23点。

黑龙江天路药业有限公司

公司介绍:

黑龙江天路药业有限公司、隶属于哈尔滨正合百业科技股份有限公司,是按国家规范运作的民营企业。它座落于勃勃商机、美丽怡人的哈尔滨市

平房开发区,建筑面积15000余平方米,交通便利,条件优越,是长期稳健发展的契机。

天路药业系一家集中成药的科研、生产、销售一条龙的制药企业,年生产总值逾亿元,拥有国内一流的生产设备和检测设备,并已于2005年顺利通过GMP生产质量管理体系认证。现有员工300余人,其中有医药、工程、生物、经济、财会、质量管理等专业技术人员近80名,中高级职称近40名,为公司的蓬勃发展注入了生机。

天路公司技术力量雄厚,有严密的质量监控和完善的质量管理体系,产品出厂合格率100%。现拥有中药提取、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液等多种剂型,主导产品复方雄蛾益阳胶囊、复方雄蛾益阳口服液,以雄蚕蛾为君药,配伍以淫羊藿、巴戟天、蛇床子等多种名贵中药材,具有温肾助阳、填精益髓、益肝健脾、抗疲劳、抗衰老、延年益寿等功效,开辟了补肾的新观念——恢复肾脏的阴阳平衡。独家产品,在国内市场享有很高的知名度。

哈尔滨市大中药业有限公司始建于一九九二年,公司现有资产过千万.目前已通过了国家GMP认定.是隶属于高新技术产业开发区的股份制企业. 公司拥有两条国内先进软胶囊生产线,年产量在1.5亿粒到2亿粒之间.公司销售网络已遍布黑龙江省、内蒙古、吉林省、辽宁省、河北省、山东等全国29个省市.年销售额在2000万元以上. 公司在哈市交通便利地段拥有办公楼层,在高新技术产业开发区内拥有现代化工厂及世界先进水平的药品检验仪器及生产设备,从事着医药新产品、新技术的研究开发及转让,医药工业的工程设计,医药原料、中间体的来料加工和销售,保健滋补品的生产和销售,以及经营各种医药产品.是集科研、生产、销售一条龙的制药企业。 公司的宗旨是集一流的人才开发生产一流产品,建立高效低耗的现代化企业,振兴民族医药工业。大中药业有限公司正以扎实、稳健的步伐不断的向前发展,同时愿同各界朋友携手共进,共创一个美好、辉煌的新型企业。 现因广东市场的开发需要,特邀有识之士共创明天。

哈尔滨泰华药业股份有限公司始建于1904年,60年代初由哈尔滨市迁至风景秀丽的近郊区阿城区,现公司所在地距哈尔滨市28公里,现有职工近400人,其中专业技术人员约占33%,公司除高素质的专业及骨干人才外,还拥有大批优秀的管理及营销人才。有现代化的生产设备900余台,现有片剂、胶囊剂,口服液体制剂、颗粒剂等四大剂型160多个品种,其中片剂年产量近20亿片,是黑龙江省最大的片剂生产厂家之一。以生产镇咳祛痰、 抗菌消炎、解热镇痛的药物为主。主要产品有: 复方甘草片、去痛片、复方乙酰水杨酸片、抗病毒口服液、布洛芬片、氢溴酸右美沙芬片、乳癖消颗粒、美扑伪麻胶囊、复方龙胆碳酸氢钠片、氨酚麻美糖浆、复方对乙酰氨基酚片(Ⅱ)、氨咖黄敏片等。公司以优质的产品,一流的服务创造了 “泰华”品牌,树立了公司良好的社会形象,得到了广大消费者的普遍赞誉,产品销往东北三省并已经辐射到华北地区。

改革开放以来,在“以人为本”的企业文化熏陶下,充分优化组合企业内外的各种生产要素和市场要素,通过制度创新和管理创新,以高率创造着一个高速发展的奇迹。一方面公司打破原有国有企业的组织结构形式,以产品为单位,建立了适应市场经济环境的具有高效快捷的经营机制,人才配置,做到能者上,庸者下,按劳分配与多种分配形式相结合, 能者多劳,岗变薪变。同时完善了法人治理结构,充分发挥民主监督职能,积极维护股东的合法利益, 确保了职工主人翁地位的有效发挥。近几年来,公司投入大量资金进行厂房改造、设备更新和厂区绿化建设,严格按照GMP的管理要求组织生产,保证了产品质量。

风险评估实施步骤

风险评估实施步骤

一 风评准备

1. 确定风险评估的目标

2. 确定风险评估的范围

3. 组建适当的评估管理与实施团队

4.

5.

进行系统调研,采取问卷调查、现场询问等方式,至少包括以下内容: 业务战略及管理制度 主要的业务功能和要求 网络结构与网络环境,包括内部链接好外部链接 系统边界 主要的硬件、软件 数据和信息 系统和数据的敏感性 支持和使用系统的人员 制定方案,为之后的风评实施提供一个总体计划,至少包括: 确定实施评估团队成员 工作计划及时间进度安排 6. 获得最高管理者对风险评估工作的支持

二 资产识别

资产的价值是按照资产在保密性、完整性和可用性上达到的程度或者其未达到时造成的影响程度来决定

1. 资产分类

根据资产的表现形式,可将资产分为数据、软件、硬件、文档、服务、人员等类

2. 资产的赋值(五个等级:可忽略、低、中等、高、极高)

• 保密性赋值:根据资产在保密性上的不同要求,对应资产在保密性上应达成的不同程度或者密保性缺失时对整个组织的影响,划分为五个不同的等级

• 完整性赋值:根据资产在完整性上的不同要求,对应资产在完整性上缺失时对整个组织的影响,划分为五个不同的等级

• 可用性赋值:根据资产在可用性上的不同要求,对应资产在可用性上应达成的不同程度,划分为五个不同的等级

3. 资产重要性等级(五个等级:很低、低、中、高、很高)

资产价值应依据资产在机密性、完整性和可用性上的赋值等级,经过综合评定得出。综合评定方法,可以根据组织自身的特点,选择对资产机密性、完整性和可用性最为重要的一个属性的赋值等级作为资产的最终赋值结果,也可以根据资产机密性、完整性和可用性的不同重要程度对其赋值进行加权计算而得到资产的最终赋值。加权方法可根据组织的业务特点确定。

三 威胁识别

威胁是一种对组织及其资产构成潜在破坏的可能性因素,是客观存在的。

1. 威胁的分类

根据威胁的来源,威胁可分为软硬件故障、物理环境威胁、无作为或操作失误、管理不到位、恶意代码和病毒、越权或滥用、黑客攻击技术、物理攻击、泄密、篡改、抵赖

2. 威胁的赋值(五个等级:很低、低、中、高、很高)

判断威胁出现的频率是威胁识别的重要工作,评估者应根据经验和(或)有关的统计数据来进行判断。在风险评估过程中,还需要综合考虑以下三个方面,以形成在某种评估环境中各种威胁出现的频率:

(1) 以往安全事件报告中出现过的威胁及其频率的统计;

(2) 实际环境中通过检测工具以及各种日志发现的威胁及其频率的统计;

(3) 近一两年来国际组织发布的对于整个社会或特定行业的威胁及其频率统计,以及发布的威胁预警。

四 脆弱性识别

脆弱性是对一个或多个资产弱点的总称。脆弱性识别也称为弱点识别,弱点是资产本身存在的,如果没有相应的威胁发生,单纯的弱点本身不会对资产造成损害。而且如果系统足够强健,再严重的威胁也不会导致安全事件,并造成损失。即,威胁总是要利用资产的弱点才可能造成危害。

资产的脆弱性具有隐蔽性,有些弱点只有在一定条件和环境下才能显现,这是脆弱性识别中最为困难的部分。需要注意的是,不正确的、起不到应有作用的或没有正确实施的安全措施本身就可能是一个弱点。

脆弱性识别将针对每一项需要保护的资产,找出可能被威胁利用的弱点,并对脆弱性的严重程度进行评估。脆弱性识别时的数据应来自于资产的所有者、使用者,以及相关业务领域的专家和软硬件方面的专业等人员。

脆弱性识别所采用的方法主要有:问卷调查、工具检测、人工核查、文档查阅、渗透性测试等。

1. 脆弱性识别

脆弱性识别主要从技术和管理两个方面进行,技术脆弱性涉及物理层、网络层、系统层、应用层等各个层面的安全问题。管理脆弱性又可分为技术管理和组织管理两方面,前者与具体技术活动相关,后者与管理环境相关。

2. 脆弱性赋值(五个等级:很低、低、中、高、很高)

可以根据对资产损害程度、技术实现的难易程度、弱点流行程度,采用等级方式对已识别的脆弱性的严重程度进行赋值。脆弱性由于很多弱点反映的是同一方面的问题,应综合考虑这些弱点,最终确定这一方面的脆弱性严重程度。

对某个资产,其技术脆弱性的严重程度受到组织的管理脆弱性的影响。因此,资产的脆弱性赋值还应参考技术管理和组织管理脆弱性的严重程度。

五 已有安全措施的确认

组织应对已采取的安全措施的有效性进行确认,对有效的安全措施继续保持,以避免不必要的工作和费用,防止安全措施的重复实施。对于确认为不适当的安全措施应核实是否应被取消,或者用更合适的安全措施替代。

六 风险分析

1. 风险计算方法

安全事件发生的可能性 = L(威胁出现频率,脆弱性)

安全事件的损失 = F(资产重要程度,脆弱性严重程度)

风险值 = R(安全事件发生的可能性,安全事件的损失)

评估者可根据自身情况选择相应的风险计算方法计算风险值。如矩阵法或相乘法,通过构造经验函数,矩阵法可形成安全事件发生的可能性与安全事件的损失之间的二维关系;运用相乘法可以将安全事件发生的可能性与安全事件的损失相乘得到风险值。

2. 风险结果判定(五个等级:很低、低、中、高、很高)

组织应当综合考虑风险控制成本与风险造成的影响,提出一个可接受风险阈值,

七 风险评估文件记录

1. 风险评估文件记录的要求

记录风险评估过程的相关文件,应该符合以下要求(但不仅限于此):

(1)确保文件发布前是得到批准的;

(2)确保文件的更改和现行修订状态是可识别的;

(3)确保在使用时可获得有关版本的适用文件;

(4)确保文件的分发得到适当的控制;

(5)防止作废文件的非预期使用,若因任何目的需保留作废文件时,应对这些文件进行适当的标识。

对于风险评估过程中形成的相关文件,还应规定其标识、储存、保护、检索、保存期限以及处置所需的控制。相关文件是否需要以及详略程度由管理过程来决定。

2. 风险评估文件

风险评估文件包括在整个风险评估过程中产生的评估过程文档和评估结果文档,包括(但不仅限于此):

(1)风险评估计划:阐述风险评估的目标、范围、团队、评估方法、评估结果的形式和实施进度等;

(2)风险评估程序:明确评估的目的、职责、过程、相关的文件要求,并且准备实施评估需要的文档;

(3)资产识别清单:根据组织在风险评估程序文件中所确定的资产分类方法进行资产识别,形成资产识别清单,清单中应明确各资产的责任人/部门;

(4)重要资产清单:根据资产识别和赋值的结果,形成重要资产列表,包括重要资产

名称、描述、类型、重要程度、责任人/部门等;

(5)威胁列表:根据威胁识别和赋值的结果,形成威胁列表,包括威胁名称、种类、来源、动机及出现的频率等;

(6)脆弱性列表:根据脆弱性识别和赋值的结果,形成脆弱性列表,包括脆弱性名称、描述、类型及严重程度等;

(7)已有安全措施确认表:根据已采取的安全措施确认的结果,形成已有安全措施确认表,包括已有安全措施名称、类型、功能描述及实施效果等;

(8)风险评估报告:对整个风险评估过程和结果进行总结,详细说明被评估对象,风险评估方法,资产、威胁、脆弱性的识别结果,风险分析、风险统计和结论等内容;

(9)风险处理计划:对评估结果中不可接受的风险制定风险处理计划,选择适当的控制目标及安全措施,明确责任、进度、资源,并通过对残余风险的评价确保所选择安全措施的有效性;

(10)风险评估记录:根据组织的风险评估程序文件,记录对重要资产的风险评估过程。

评估内容

重要服务器的安全配置 登录安全检测;用户及口令安全检测;共享资源安全检测;系统服务安全检测;系统安全补丁检测;日志记录审计检测;木马检测。

安全设备 包括防火墙、入侵检测系统、网闸、防病毒、桌面管理、审计、加密机、身份鉴别等;查看安全设备的部署情况。查看安全设备的配置策略;查看安全的日志记录;通过漏洞扫描系统对安全进行扫描。通过渗透性测试检安全配置的有效性。

路由器 检查操作系统是否存在安全漏洞;配置方面,检测端口开放、管理员口令设置与管理、口令文件安全存储形式、访问控制表;是否能对配置文件进行备份和导出;关键位置路由器是否有冗余配置。

物理环境 包括 UPS、变电设备、空调、门禁等。

交换机 检查安全漏洞和补丁的升级情况,各VLAN间的访问控制策略;口令设置和管理,口令文件的安全存储形式;配置文件的备份。

风险评估流程

风险评估流程包括系统调研、资产识别、威胁识别、脆弱性识别(包括现有控制措施确认)、风险综合分析以及风险控制计划六个阶段。

系统调研是熟悉和了解组织和系统的基本情况,对组织IT战略,业务目标、业务类型和业务流程以及所依赖的信息系统基础架构的基本状况和安全需求等进行调研和诊断。

资产识别是对系统中涉及的重要资产进行识别,并对其等级进行评估,形成资产识别表。资产信息至少包括:资产名称、资产类别、资产价值、资产用途、主机名、IP地址、硬件型号、操作系统类型及版本、数据库类型及版本、应用系统类型及版本等。

威胁识别是对系统中涉及的重要资产可能遇到的威胁进行识别,并对其等级进行评估,形成威胁识别表。识别的过程主要包括威胁源分析、历史安全事件分析、实时入侵事件分析几个方面。

脆弱性识别是对系统中涉及的重要资产可能被对应威胁利用的脆弱性进行识别,并对其等级进行评估,形成脆弱性识别表。脆弱性识别又具体分为物理安全、网络安全、主机系统安全、应用安全、数据安全、安全管理六个方面的内容。

风险综合分析是根据对系统资产识别,威胁分析,脆弱性评估的情况及收集的数据,定性和定量地评估系统安全现状及风险状况,评价现有保障措施的运行效能及对风险的抵御程度。结合系统的IT战略和业务连续性目标,确定系统不可接受风险范围。

风险控制计划是针对风险评估中识别的安全风险,特别是不可接受风险,制定风险控制和处理计划,选择有效的风险控制措施将残余风险控制在可接受范围内。

———————————————————————————————————————

风险评估是按照ISO 27001建立信息安全管理体系的基础,是PDCA循环的策划阶段的主要工作内容,根据风险评估结果来从ISO 17799中选择控制目标与控制方式。

风险评估是建立ISMS的基础,处于27001的第一个环节计划阶段(P),也为风险管理提供依据;

等级保护理论上和27001没有直接关系,但是目前等保的管理安全部分借鉴了27001的控制域部分要求,二者是可以相融合的

P阶段:建立ISMS(PLAN)

• 定义ISMS 的范围

• 定义ISMS 策略 定义系统的风险评估途径 识别风险 评估风险 识别并评价风险处理措施 选择用于风险处理的控制目标和控制 准备适用性声明(SoA) 取得管理层对残留风险的承认,并授权实施和操作ISMS

信息安全风险评估项目工序与流程 一、项目启动

1.双方召开项目启动会议,确定各自接口负责人。

==工作输出

1.《业务安全评估相关成员列表》(包括双方人员)

2.《报告蓝图》

==备注

1.务必请指定业务实施负责人作为项目接口和协调人;列出人员的电话号码和电子邮件帐号以备联络。

二、确定工作范围

1.请局方按合同范围提供《资产表》,也即扫描评估范围。

2.请局方指定需进行人工评估的资产,确定人工评估范围。

3.请局方给所有资产赋值(双方确认资产赋值)

4.请局方指定安全管理问卷调查(访谈)人员,管理、员工、安全主管各一人。 ==工作输出

1.《会议备忘》(要求签字确认)

2.《资产表》(包括人工评估标记和资产值)

==备注

1.资产数量正负不超过15%;给资产编排序号,以方便事后检查。

2.给人工评估资产做标记,以方便事后检查。

3.资产值是评估报告的重要数据。

三、制定整体实施计划

1.按照工作范围制定整个项目的总体计划,包括现场准备、扫描评估、人工评估、问卷调查、加固实施等各阶段。

2.与接口负责人共同确定针对各相关资产进行管理评估,入侵检测系统实施扫描评估、人工评估的日期和时间段。

==工作输出

1.《总体项目进度甘特图》

2.《评估阶段工作计划表》

==备注

1.扫描评估、人工评估、问卷调查在可能的情况下可以同期进行;《工作计划表》交项目经理参考,以便配合。

2.确定日期以便于制定工作计划;确定时间段(白天、晚间、夜间甚至钟点)对加固阶段详细计划的确定更重要。

四、管理评估阶段

1.提供现有的安全管理规范和管理制度。

2.提供对应业务的系统信息,包括拓扑图、业务功能说明、业务流程说明(如能提供系统设计方案更佳)。

3.对应业务的管理、员工、安全主管进行访谈。

4.对现有安全管理制度的实行情况进行审计。

5.对评估中需要的其他策略文档进行收集。

==工作输出

1.《资料接收单》

2.《安全访谈记录单》

==备注

1.对提供的电子或纸质文档进行严格的保密和内部使用控制,资料接收时需要填写《资料接收单》并签字。

2.访谈记录单内容需要与被访谈人进行确认及签字。

3.对于发现的重要情况,均须与对应配合人员进行确认,重大内容需要双方签字。

五、技术评估阶段

1.提出扫描申请

2.每日制定第二天的日工作计划,包括扫描评估、人工评估、问卷调查等详细计划。

3.进行扫描评估(每次扫描完成后,应有扫描确认,需用户方签字)。

4.进行人工评估(每次人工评估完成后,应有人工评估确认,需用户方签字)。

6.双方协商布置在网络关键节点上布置入侵检测系统(一般放置3天)。

7.在整个项目技术部分基本结束时,双方协商进行渗透测试。

8.每日进行记录和总结。

9.逢周末进行周工作总结。

==工作输出

1.《扫描申请报告》/《原始弱点报告》

2.《日工作计划》

3.《工作确认单》

4.评估数据

5.《入侵检测系统布置申请报告》《入侵检测系统日志分析报告》

6.《渗透测试申请报告》/《渗透测试报告》

7.《日工作记录》

8.《周工作总结》

==备注

1.签字确认。

2.清晰明确的日工作计划才能使当日工作有条不紊。

3.工作确认单是你工作完成的凭证。

4.收集好评估数据,并妥善保存。

5.签字,注意端口镜像原则上必须由客户进行配置。

6.签字,并重新确认实施时间与实施范围,有可能的情况下,需要甲方全程陪同。

7.每日总结并检查当日工作是否完成,如未完成,要考虑后期计划的调整。

六、数据整理

1.工作整理。

2.撰写评估报告。

3.撰写加固方案和安全建议。 ==工作输出

1.《评估阶段工作总结》

2.《网络安全风险评估报告》

3.《网络安全建议报告》

七、项目验收

1.提交项目成果。

2.报告解读

3.培训

车辆出险理赔步骤

你知道哪些是可以去理赔的吗?

一、哪些情况下可以去索赔?

1、车撞墙(树木、水泥墩、栏杆、电线杆等物体)。

2、别人的车相撞了。

3、车撞人 。

4、车风档玻璃碎裂 。

5、事故中司机或乘客受伤。

6、车自燃。

7、车丢失(或被抢)。

二、撞墙事故索赔程序

(一)、报案

1、带保险单、行驶证、驾驶证开您的车到保险公司。

2、在理赔部填写《车辆出险登记表》《出险通知书》。

(二)、定损

带《车辆出险登记表》找理赔部定损人员以确定修理项目和费用。定损后,会给您一张《定损单》。不要遗漏修理项目;修理费不能定得太低。

(三)、修车

1、把车、《定损单》一起交修理厂。 修理厂按《定损单》修车,并给您一张《提车单》作提车证明。

2、车修好后,凭《提车单》支付修理费后提车,并向修理厂索要:《修车发票》《托修单》《施工单》《材料单》(均须盖修理厂公章)。

(四)、开事故证明

若损失不大,可任意找人写一个《第三方证明》;若损失很大,索赔时保险公司有可能向您要交通队或安委会出具的事故证明。

(五)、递交单证

将《出险通知书》、《定损单》、《修车发票》、《托修单》、《施工单》、《材料单》、《第三方证明》、《赔款结算单》统统交保险公司理赔部。

(六)、领赔款

递交索赔单证后,接到保险公司领赔款通知,带身份证和《车辆出险登记表》领赔款。

三、撞墙索赔所需单证

1、《出险通知书》:保险公司提供,保户填写。车主是单位的需盖章,是个人则需签字。

2、《托修单》:保险公司提供,修理厂填写并盖章。车主是单位的需盖章,是个人则需签字。

3、《定损单》:保险公司提供并填写,修理厂使用后交回保险公司。

4、《修车发票》:修理厂提供。

5、《施工单》:修理厂提供、填写并盖章。

6、《材料单》:修理厂提供、填写并盖章。

7、《第三方证明》:保险公司提供。车主是单位的需盖章, 是个人则需签字。

8、《赔款结算书》:由保险公司提供。 车主是单位的需盖章, 是个人则需签字。

四、撞车事故索赔程序

(一)、明确责任

若肯定负责任,则向保险公司报案;若肯定不负责任,则不必报案。因为这将决定您明年续保时能不能得到安返。

(二)、报案

1、带保险单、行驶证、驾驶证开您的及对方的车到您的保险公司。

2、在理赔部填写《车辆出险登记表》、《出险通知书》。

(三)、定损

带《车辆出险登记表》找理赔部定损员以确定修理项目和费用, 并给您一张《定损单》。 注意:不要遗漏修理项目;修理费不能定得太低。

(四)、修车

1、将车、《定损单》一起交修理厂。 修理厂按《定损单》修车,并给您一张《提车单》作提车证明。

2、车修好后,凭《提车单》支付修理费后提车,并向修理厂索要:《修车发票》、《托修单》、《施工单》、《材料单》(均须盖修理厂公章)。

(五)、开事故证明

修完车后, 带对方车的修车发票和对方车主一起去交通队结案。结案后,您得到一张《事故证明》(盖交通队公章),并拿回自己被扣证件。

(六)、递交单证

《出险通知书》、《定损单》、《修车发票》、《托修单》、《施工单》、《材料单》、《事故证明》、《赔款结算单》,均交保险公司理赔部。

(七)、领赔款

递交索赔单证后,接到保险公司领赔款通知,带身份证和《车辆出险登记表》领赔款。

规避风险之服装店库存处理

规避风险之服装店库存处理

服装店经营中,每个服装店都会压货,都会产生库存!库存的烦恼占服装店经营烦恼的 1/3!

“说千句道万句,只要销量这一句”,话虽有些功利,但也说明一个道理:巩固销售网络的最好措施就 是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器??促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双 刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话,那是吃亏不讨好,不但 浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。

任何促销活动都有利弊,如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过 最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么, 怎样做才能让促销效果不打折呢?

明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同, 促销却具有不同的目的。大致可分为四个:

一,新品上市、吸引顾客

新产品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:换款大减价,新款 打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品 的尝试性购买行动。

二,抑制对手、保护市场

同个商圈,同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天零鸭蛋的时候你就该注意了,别人也 可以促销,你为什么不可以?别人在抢客,你也要抢客!你要清楚的展示出你的服装的特色,也加紧促销, 勿使客源的流失,别人买一送一,我买一送二,进些价廉 物美的小玩意儿什么的!别人返利两元,我就返 利三元,要有自我市场保护意识!

三,争夺顾客,拓展市场

新款在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀*入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要 继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。 力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家。不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市 场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

四,奖励顾客,增加销量

这个问题,简单,买一送一,把你即将产生的库存买一送一送出去!把送的那个“一”的利润加在卖的 那个“一”的价格上面!这也可以处理掉一些积压的库存!

在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的 促销手段,以及安排活动

的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果,这是个 前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。促销不仅仅是在 价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。

有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了,顾客会认为这产品不好,怎么一年上头都在降价啊? 笔者重复一下:促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考。提高活动 的娱乐性,并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏 以促销活动的视角去看待的话,你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销, 即使你一年 365 天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量。有了销量,你的产品和企业就有了希望。 如今市场上的促销广告曾出不穷,有因为金融危机影响,本公司亏本处理某某商品云云,还有装修 缺乏资金低价处理服装,换季大清仓,节日大放送,还贷打折大清仓等等!消费者已经看多了这些五花八 门一层不变的促销手段!可以说是麻木了!促销的广告和手段要有新意,才能刺激到消费者的消费意识! 再拿一些诸如节日大放送等等老掉牙的促销手段已经不受用了!节日节庆月月有,这招已经过时了!还拿 着老掉牙的“套装”来刺激消费者,可能已经没有什么用了!节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均 是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这 种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”、“买几 送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术。

服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可 能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行 业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑 谈”: 中国即使现在所有的服装企业都停产, 光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上 3 年。 可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多老 板说,自己辛辛苦苦赚

来的钱,全都跑到仓库里去了。

服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛 的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前 购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容 易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。

那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖,也就是促销! 还有没有别的行之有效的方法?

一、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的 特卖活动;比如,团购、惠售,发行优惠券、时间段抢购等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法 不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

二、及时与批发商调货

在进货时,坚持少量多款,并且给店里的店员导购定下规矩,只要新进的款式在 3 天内没有人询问, 或者在 5 天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈, 批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给店主带来了 最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常 看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。这样做需要把握度,也需要跟批发商打好交道!

三、淡季多种经营

淡季到来的时候,把服装店换换摆放风格,耳目一新一下,把以前用来陪衬衣服的包包啊,耳环啊, 项链啊,手链啊什么的拿出来摆在主体位置,把即将换季会产生的库存移个位置摆放一下,单个的利润还 挺高,而且打眼的商品很容易吸引客流,再顺便低价处理下你即将产生的库存!多少还是能走点出去,在 旺季即将到来的时候进点新季度的新款,实行买一送一把你产生的库存“送”出去!把你该得的微薄利润加 在新款衣服上收回来!

四,处理给库存打折卖场

相对小量库存来说:把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在,很多地方都出现了库存服装卖场, 有的是开在大型购物广场(租的临时地面)。有的是在消费一般的乡镇集市。还有好些人专门租场地处理 库存尾货,可以把你小量的库存在你不亏的情况下低价处理给这些人,这样可以保证你资金的流动!比把 钱压在货上面强很多!

五,批给地摊摊主

如果你的进货价格不是很高的你现

在又打算进货,为了资金的流动,不压货,建议你批给当地练摊 的摊主,他们有的是办法处理!如果价格实在太高,那么你就只能放在店里尽量低价出售了!千万

不可为了厚利让你压货,宁愿低价处理,也要资金流动!

六,吹货

如果是高档货,而且你了解这个货目前只有你有了,那么,请将你这个商品下架几天,然后再上架, 告诉顾客这是你从哪儿带回来的飞机货,只有那么几件,物以稀为贵,我想他/她会喜欢的,因为喜欢穿着 的人都怕撞衫!这就得看你对你的货了解有多少了!

处理库存最重要的是要诊断库存产生的原因,有针对性地解决造成库存的原因。有备无患,以至来 年不犯相同的错误!

另,处理库存也是促销,促销是热身卖场的一个手段而已,当然,如果货品成本于你的利润要求允 许,你也可以天天促销!

分页:12 3

Tags:库存风险管理的步骤  如何规避创业风险  库存商品处理  积压库存处理  库存报废账务处理  库存积压商品处理  库存盘亏账务处理  库存盘盈盘亏账务处理  库存盘盈账务处理 

猜你喜欢

搜索
网站分类
标签列表
后台-系统设置-扩展变量-手机广告-栏目/内容页底部