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计划书范文

2017-06-07 17:24:58 国学 0 评论
创业计划书范文[1]1

创业策划书范文

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2。6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1。5元,开关0。5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

销售计划书范文

销售计划书范文

销售计划书

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用 的工具是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会,通过 SWOT 分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和 优化资源配置,使其利用最大化。

比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移 (通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领, 是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这 一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市 场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原 则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅 翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销 售 计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售 目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数 量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市 场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结 构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品 ABC 分类,将产品结构比 例定位在 A(高价、形象利润产 品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰 产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标 的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根 据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥 产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近 不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集 中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊 通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销 策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念, 它具有如下几个特征:

一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销 商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过 富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下, 在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式” 的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的 制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。 在这个模块,主要锁定两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,2006 年销售目标 5 个亿,公司本部的营销员队伍要达到 200 人,这些人要在什么时间内到位, 落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施: 一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法 ”,到营销管理制度这些 “子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营 销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。 二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内 训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人 员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选 营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团 队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企 业投入费用的产出比。比如,销售目标 5 个亿,其中,工资费用:500 万,差旅费用:300 万,管理费用:100 万,培训、招待以及其他杂费等费用 100 万,合计 1000 万元,费用占

比 2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”, 以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训 纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参 照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,达到如下目的:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路, 而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标, 而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技 术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式 和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造 计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基 础。

怎么写销售计划书 什

麽酒?代理区域?

PS:

××公司四季度销售计划书 本公

司四季度销售目标如下:

(一)销售额目标:本市星级酒店(解决本公司团购问题)

(1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以

上;

基本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公 司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场, 使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增 大 。

(一)新市场销售方式体制

1.将全市的××家星级酒店依照区域划分,在各划分区内采用新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责 x 家左右的酒店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会 督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心,增强其销售意愿,应加强下 列各项实施要点:

1.奖金激励对策:销售人员每售出本公司商品达到 xx 瓶时,即赠奖金给本人以激励其销售 意识。

2.人员的辅导: (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品 的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线,示范销售要领或进行技术说明,让销售人员从中获 得直接的指导。

确实的广告计划: (1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来 所进行的活动。 (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的 目标。

(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划,提出预算,并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

销售计划书的格式

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)

(3)

(4)

(5)

产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况:销售渠道等。 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

SWOT 问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势: 3.

销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 目标 财务目

标:

公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)

年 份

第 1 年

第 2 年

第 3 年

第 4 年

第 5 年

销售收入

市场份额

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 营销战略

目标市场:-

定位:- 产品

线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建

与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。 市

场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案 营销活动

(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制:风险来源与控制方法。

年度销售计划书范本

李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的年度销售计划书 便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论 联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度 计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的年度销售计划是如 何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析 年度销售计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的

工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机 会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了 方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡 头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方 向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定 了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正体现“营销 生活化,生活营销化”。2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导 经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策 略,形成强大的营销合力。4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化, 高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理 充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神, 因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也

是年

度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一 年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。2.销售 目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3. 权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构, 将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品 ABC 分类,将产 品结构比例定位在 A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮 灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有 了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方

便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:1.产品策略, 坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行 业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返利 模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略, 创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、 人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方 位、立体式的突破。4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环 促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目 的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对 手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同, 通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下, 在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的 服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制 定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算 李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投

入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标 5 个亿,其中,工资费用:500 万;差旅费用:300 万;管理费用:100 万;培训、招待以及其他杂费等费用 100 万,合计 1000 万元。费用占比 2%。通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业 的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人 员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具 有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

销售计划书的大纲

一 公司摘要:

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所 处阶段等基本情况。

二 公司业务描述: 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发

展规划和策略。

三 产品或服务: 介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著

作权、政府批

文等。

四 收入: 介绍公司的收入来源,预测收入的

增长。

五 竞争情况及市场营销: 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本

公司的优势和战胜竞争

对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六 管理团队: 对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;

公司的全职

员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七 财务预测:

公司目前的财务报表、5 年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、 出售、兼并或合并)。

八 资本结构: 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资

本结构表。

九 附录: 支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图

纸等。

产品销售计划书

目录

一. 公司定位和品牌的定位 二.

三.

四.

销售策略指导和行业目标 市场行销近期目标 营销基本理念和基本规则

市场营销模式和信用等级评定制度

价格策略

渠道销售的策略 五. 六. 七.

八. 售后服务体系 九.

十. 培训工作的开展 专业网络站点

十一.内部人员的报告制度和销售决策

十二.附属文件

一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决

方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了 开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位 A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备

供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带

动整个网络产品的销售和发展。 二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发 展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的 意义。

3.重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的 案例,由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展 OEM 厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标

1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌, 取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长 的成功品牌。

2.致力于发展分销市场,到 2000 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴,发展到 200 家左右 基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念;

A.开放心胸: B.战胜自

我: C.专业精神;

2.营销基本规则:

A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成 客户,是我们的基础客户。

B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C.竞争对手是国内同类产品的厂商。 D.分

销市场上目标客户的基本特征

(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式

1.渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持 跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿 态。不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的 矛盾,我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级 代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B. A 级 20 家,AA 级 100 家,只有 A 级才能有信用支持。

C. A 级的信用等级评定标准:

1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六.价格策略

1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格 距离级利润空间。

七.渠道销售的策略

1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为 此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻 行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成 4~5 项样板工程,给内部人员和 ASMI 树立 信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联 系。

3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方 案。

5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融 资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八.售后服务体系

1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心 的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。

3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专 门的 BBS。

九.培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收 费培训,后为免费培训。

2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议,合作办学。

5.网上培训,考试,发结业证书。

十.专业网络站点

1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2.电子化服务。如资料,图片。

3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

A.本周完成销售数

B.本周渠道开发的进展 C.下

周工作计划和销售预测。 D.困

难。

E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2.价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩 排名

5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能 解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.2000 年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表

工作计划书范文

  工作计划格式

  工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。

  (一)工作计划的格式:

  1. 计划的名称,也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素,如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。

  2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的时间、内容,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

  3. 最后写订立计划的日期。

  (二)工作计划的内容。一般地讲,包括:

  1. 工作背景,也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究本部门工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

  2. 工作目的,指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

  3. 工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

  (三)制订好工作计划须经过的步骤:

  1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。

  2. 认真分析本部门的具体情况,这是制订计划的根据和基础。

  3. 根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

  4. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

  5. 根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。

  6. 在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

  企业个人计划书范文

  年伊始,万象更新。自从XX年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时,在公司领导的关怀和指导下,在公司部分同事的大力支持下,对erp相关工作作出了初步的整理。2011年公司全面壮大,各项规章制度逐步健全,尤其是5月份城阳总部的成立,给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好:“笨鸟先飞!”

  想要在201x年新的一年工作有条不紊、顺利的完成,就应该先行一步,做好年度工作计划。

  自身建设方面:由于自己参见工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。

  一方面,自己认真努力完成工作,并对自己的工作进行自查,自我监督。

  另一方面,离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”,我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

  工作方面:

  一、公司erp的现实状况。对于我们公司来说,erp――k3系统,还是一个比较新鲜的事务,虽然我们每天都在说k3,但是,现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前,只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算,对系统实施了比较全面的应用,第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块,还只是用了一些皮毛,公司其他部门还没有实现信息化。另外,公司现行的k3系统编码方案规则不合理,存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无码现象。编码权限下放,造成编码规则不能很好的执行,编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用,给人造成产品不入流的假象。还有,因这是一期遗留项目问题,我个人对k3的相关经验不是很多,实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来,配合还是有些问题需要协调。

  二、3月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况,整个三月份,拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作,实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训,实施和上线后相关问题的解决维护。

  具体工作安排如下:

  1.物料编码的调整:因年前相关工作的调整,物料编码的调整推迟了一个月,中间旧的物料编码又新增了很多,给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改,工作内容、工作量比较大,需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外,因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作,对公司的生产线、产品不甚熟悉,中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流,希望本着为了公司的长足发展,能够得到领导和同事的配合。

  2.销售和采购模块的实施:通过与金蝶相关实施人员的协调联系,在三月份订出时间,请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导,同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后,相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。

  三、下一步工作计划的安排。

  1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题,进行处理。

  2.针对公司战略决策中的时间安排对201x年内需要实现信息化的部门进行调研。

  将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施:

  首先,与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组,对项目进行分析、调研,把相关的业务需求整理并确认实施方案。

  其次,将系统能够实现的相关业务需求,对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合),并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次,对上线相关模块进行测试运行,出现的相关问题有针对行的解决和完善。

  最后,系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结,给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。

  四、其他工作计划的安排。

  除了工作重点k3项目外,还有其他几项工作安排:

  1.配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线,实现系统最大最优化发展。

  2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划,实施。

  3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。

  4.领导交办的其他工作。

  五、针对公司发展提出的建议在日红公司工作的两年时间里,对公司也有一定的了解,下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因,就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下:公司现在的编码比较混乱,研发部门有自己的成品编码,业务部门下定单的时候,有客户订单号和货号,生产有自己的配件编码,镀一种颜色,就会有一种编码,模具有自己的模具编码,k3系统有自己的k3编码。

  一款产品,会有几个编码,好几个名字,到了一个部门,可能编码就有变化,需要编码对照,才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西,只是叫法不同。这样,很不方便。建议公司成立编码部门或者小组,对公司所有的编码进行整合,有必要的话,可以抹去客户相关编码,从订单到我们业务员手里,业务员生产下单,公司一律走自己的编码,出厂后(发货),由仓储部(物流)在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有:跟客户打交道的只有相关接口部门,这样我们公司的相关技术信息也不会外露,以后公司发展壮大后有自己的品牌以后,公司的相关编码,条形码和进销存流程也比较顺畅,避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。

  以上,是我在201x年的工作计划,感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在201x年里与时俱进,勇创辉煌!

创业计划书范文1

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